第一百三十八章 实践中修（1/2）

看到她们过来婉娘笑盈盈地迎了出来，店里的生意日渐红火，她和明茂官都忙得不可开交，她秋天就要和明茂官结婚，原本这时他们俩都应该多花时间在预备嫁妆和筹备婚礼上，但他们只能把这些事情全部丢给了自己的父母和家人，好在两人彼此之间都能相互理解，婉娘也不用像一般待嫁新娘一样装模作样躲在家里绣嫁衣、背面和枕套这些东西，就冲着这点她都觉得嫁给明茂官是值得了。

这段时间店里进了许多颜色鲜艳的布料，做成的春裳和夏裳花花绿绿挂满了店里。婉娘觉得心满意足，给杜玉清介绍着最近的营收情况，虽然在为杭州府的小姐们提供布料和制作上耗费了许多钱财，但效果也开始显现，二楼的贵宾室也开始顾客盈门，扭亏为盈的日子指日可待。

“你还是再多想些样子吧，”婉娘说，楼下衣裳卖得快，要不断保持吸引力，就要不断换些样子，尤其是天气热起来，人们换衣服的频率也在加快。婉娘没有想到现在普通百姓的购买能力这么强，它们店里的衣裳既便宜又漂亮，做事还方便，很多人来到店里会一下子买上两三件衣裳，还有些老顾客隔一段时间便会来看看，如果发现没有亮眼的新衣裳就会很失望。

“其实款式来来去去就那么多，要想不断给人新颖的感觉，可以在原来衣服上稍加改变，太标新立异的东西人们也接受不了。还可以楼上楼下的衣服调整一下，比如二楼的式样简略一点用在楼下，一楼的式样繁复精细一点用在高档成衣上，还可以在不同布料不同颜色搭配上做文章，这个光说不行，你也忙不过来，还是找一个经验丰富但又不保守的师傅专门负责此事吧。”

婉娘点点头，他们店里的吸引力就在于价廉物美，款式是否新颖直接决定店里的销量，是应该找一位专门的师傅负责此事。她心里盘算着找谁合适。但她同时还是坚持让杜玉清多画一些样子，这些富贵家的小姐本身就是直接用户，也最了解她们同伴的需求，杜玉清画的衣样卖得最好，刚刚加入帮忙的林莹玲设计的成衣卖得也不错，但最近她似乎被什么事情绊住了，心思不在这里，婉娘也不好多催，只能把主意再打到杜玉清身上。

听婉娘说已经有几日联系林莹玲后不见回音，杜玉清有些担心了，她在上次筵席上见到比平日更光彩照人的林莹玲就觉得她仿佛遇到了什么好事，但林莹玲对此却遮遮掩掩，这让杜玉清觉得不安，一直想找机会和她聊聊，但约了两次林莹玲都有事，杜玉清觉得她似乎在躲着自己。看来只能游历回来以后在找她谈谈了。

“光靠我们几个人是不行的，而且每个人的想法都有一定的模式，很难突破，常常要给顾客耳目一新的感觉，我们应该再多找一个设计画样的人才行。”婉娘点头赞同，可是找谁呢？

她们又商量了一些经营上的事情，婉娘想换一个大一些的铺子，随着客户的增加，原来的铺面觉得不够用了，尤其是天气又热，人多的时候摩肩接踵，会让人觉得很不舒服。

杜玉清沉吟片刻，“我们刚开张不久就换铺面不合适，会让顾客觉得不安全，还不如就近再找一个铺面，把高档的成衣和平价的成衣分开经营；还有一个办法，就是在城里另外一个地方再找一个大铺面再开一家平价店，像设计衣样这样的工作可以重复利用，他们只要制作和售卖就好了。”

婉娘越听眼睛越亮，最后一拍巴掌叫道：“太好了，我怎么没有想到，我们双管齐下同时进行，依实际条件决定先后，我回头就让明掌柜去找店面。”经过一段时间的磨合，他们工场里的制作程序越来越顺，平价成衣制作的速度大大提高，虽然计件工作让师傅个人的收入增加，但总体成本却是下降的。加上它量大，流通快的特点，盈利比高档成衣的利润高了许多，婉娘对平价成衣的生意也越来越上心。因为在上面她不需要耗费太多的时间精力，只要注重衣裳质量和款式本身就行，不像高档成衣，不仅衣裳要精美，还要花费大量的时间和精力应酬那些夫人小姐，有时候真让她心力交瘁。她真心佩服杜玉清当时对成衣市场的分析，现在的经营情况跟她预想的十分接近，现在杜玉清又比她想得周到，想得长远，她自然从善如流。高档成衣店一家就够了，她才没有精力辛苦地再开一家，吃力不讨好。