第一百二十一章 开张大吉（2/2）

结果二十八日“凤羽云裳”开张那天，响乐班演奏之后，鞭炮还没有噼噼啪啪响完，店铺里就涌进如水般的人流，好像不要钱似的抢起货架上的衣服，因为商家说了回去穿了不合适，马上可以回来换。听说这衣服又便宜又好，他们手下还有优惠的帖子，那干嘛不先下手为强，把这些衣服先抢到手再说？要不是杜玉清他们早有准备，第一天衣服就售罄了。即使这样，晚上还不得不请工人加班加点，以后又招了原来一倍的工人才勉强赶上销售的速度。三天下来，明茂官结算收入，足足有二十多两银子，他心里乐开了花，他知道他们成功了。即使以后抛去开张时新鲜感等因素对人们购物的影响，哪怕只有这几天三成的销量，甚至是二成的销量，他们的盈利也可以赶上魏家的“华服”绸缎庄了。

一个月下来，婉娘发愁了，她的衣服才卖了十几件，盈利只是杜玉清的一成不到。这样下去可怎么办？虽然她以前曾说过卖不掉的衣服大不了自己买回去穿，但真是这样做，她就不用考虑开店，直接把店面租出去还更划算，更简单些。

她愁眉苦脸地问明茂官怎么办，明茂官笑着问他：“你有没有发现你已经偏离了你自己初衷了？”

“为什么这样说？”婉娘很诧异。

“你刚开始时给我说时是想做一家价钱不要太高，效率高，速度快，式样新的成衣店，可你现在的做的和开始的想法完全相反了。”

婉娘有些不高兴了，“还不兴人改主意啊！”

明茂官耐心地说：“根据形势变化改主意这很正常，可你不是站在顾客角度考虑需要，而是根据自己的好恶来选择，这就不明智了。就拿纽扣来说。杜小姐使用木头和竹子加工做成的纽扣是为了提高效率，节约成本。你看着好也动了心，我理解，但你为了配合衣服整体的品质却用玉石和银子加工做成纽扣，这样虽然漂亮新颖，却又增加了许多成本，而且花费的时间更长了。在你没有发掘到自己的客户之前，你这样盲目地制作，一味地增加成本，我看要不是靠着杜小姐的那些衣服支撑着，我们用不了多久就会关门了。”