老张教我如何做生意（84）（1/2）

2016-03-24

自从与老张和菊花阿姨搞熟后，我在办公室不再是被人冷落的人，而是，被人亲近的人。 金姐不再给我看脸色了，也不敢随便支配我了。

下午，有新客户来我单位求购a货（为了避推销之嫌，我隐去货名。）。他找到老戏骨，老戏骨则把他引到我这儿，并让老张陪我一起接待这位客户。

我与老张把新客户请到了会客室后，老张则开始边为他沏茶，边问客户情况。我见状，忙接过沏茶招待的事，让老张坐下与客户谈话。

老张在听过客户介绍后，便把几款a货样式介绍给客户，客户听后大为赞许，并问及价格。

我原以为老张会报出高价“斩一刀”的，谁知老张报的却是我单位最优惠价格。不过，老张随即说：“这是海交货价。”显然，我们不承担任何运输费用。客户一听，便接受了，并请我俩，还有老戏骨一起去喝酒。

老戏骨则诚恳说：“等这事定下后，我请客吧！”

客户听后，便爽快说：“我马与单位联系，明天一早给你回复！不过，这事办好后，由我请客！”