我与娟娟有约会（76）（1/2）

2016-03-16

我昨晚想好了联络客户的方式。手机端 m.这是先向客户介绍我单位，然后介绍我单位推销的商品。在我想像，只要客户愿意听我介绍商品，我有接近客户的可能。

早班后，我根据老戏骨提供的《客户花名册》，按序开始打电话。然后，一切并非是我想像那样顺利。在我拨通的电话，绝大多数客户都是在我介绍我单位的过程挂掉电话的，只有极个别的客户是在我推销产品时挂掉电话的。当然，没有一个客户能听完我对产品介绍的。这是大半天打电话的“成”。

午饭，我没有外出去吃，是老张给我带来的。

午休时，老张见我垂头丧气，便说：“销售这活不好干呀！”我点了点头，当然也非常想听他说下去。他便继续说：“这活也没啥本事，是吹吹牛而已。但是，人家听多了牛皮，不想听牛皮了呀！人家不想听你吹牛了，你这工作怎么干呀！”

老张可能见我听了他的话后更沮丧了，便口锋一转说：“不过，搞销售成土豪的人不少。如：有明星还真是靠做推销广告成土豪的呢！因此说，干这活还得动脑筋呀！”见我被他此言激发了兴趣，便接着说：“你的形象不错嘛！是能聚集人脉的形象嘛！如：我在公众场合，不能把人吸引过来？不能把人吸引过来，谁来听你吹呀？没有人听你吹，你能销售东西吗？”

我问：“那我应该怎么做呢？”