第134章 促膝长谈（1/2）

在东旭电器集团各个实验室中，各位研究员在紧张高效的忙碌着，正在进行机械运动测试的宋太平眼角余光发现夏雨、卫星星、窦大勇、周博安老爷子站在自己身后不远处，隔着钢化玻璃观望，临近中午吃饭时间，夏雨进入实验室，笑容嫣然的对宋太平说道：“牟孝柏助理，听说你的厨艺很不错的，会做油炸冰激凌？今天公司来了这么多贵宾，你先食堂帮着做几份小菜吧，柳依云经理，你带他过去吧。 ”

宋太平只好将未完成的机械运动测试交给身旁的研究员，应允下来，跟随着柳依云经理前往食堂，路上宋太平进行简单的介绍：

当前盛夏季节，蒸菜比较适合当前时节，蒸菜是以蒸气箱加热食物的一种烹饪方式，我国素有无菜不蒸的说法，蒸不仅能保持菜肴的原汁原味，还能很大程度上保存菜的各种营养价值。我将准备四道蒸菜：

护血管的蒸茄子，茄子中的维生素E和类黄酮化合物，可预防血管内皮氧化损伤，减缓血管老化。将茄子洗净切成厚圆段，断面处划刀，放上蒜末和紫菜蒸熟，再浇上调好的鸡汤、白糖、酱油、麻油和食盐的汁液即可。

益气壮体蒸牛肉，牛**有安中益气、养脾胃、消肿除湿的功效，特别是对于气虚、体弱乏力的人，蒸牛肉有很好的食疗效果。牛柳洗净切片，加入料酒、白糖、豆掰酱、酱油、花椒粉、辣椒粉、色拉油和食盐，搅拌均匀，腌制0分钟，将腌制好的牛肉均匀涂裹蒸米粉，大火蒸40分钟即可。

补气血蒸桂鱼，桂鱼中铁和锌能预防贫血和机能衰退，清蒸后u，各类营养素更易消化吸收。将桂鱼洗净，开花刀，鱼身涂抹上少量食盐，放上姜片，加入适量料酒、海鲜生抽和醋，腌制8分钟，蒸10分钟，将葱和姜丝撒在鱼身上，继续蒸分钟即可。

补阴益肾蒸蛏子，蛏子具有补阴除烦、益肾利水、产后补虚等功效，清蒸蛏子肉嫩易消化，营养吸收率高。将蛏子冲洗干净，浸泡，沥干水分备用，取一只盘子，放适量姜丝和葱段，然后将蛏子摆放上面，再放上姜丝和葱段，淋料酒，大火蒸5分钟即可。

另外，蒸梨、蒸苹果和蒸核桃在这个时节吃也是有不错的功效。

柳依云痛心疾首的说道：“本姑娘真是失误，没想到让花袭人给捷足先登了，早知道花袭人会胆大妄为的把你接到她们三个女孩子租的宿舍里，就该把我在天海市住宿的侧卧租给你，这样还能省去请人打扫卫生和做饭，听说常欢董事长送你一张价值百万的代金卡，你也送花袭人，要不你再送我一张?本姑娘穷啊！”

宋太平听着柳依云在那里哭穷，才知道这问题出在哪里，据石茗烟说，那百万面值的白金代金卡全天海市不超过五张，绝对是身份和地位的象征，自己现在一贫如洗，哪里能买得起呢？

宋太平无奈的向柳依云讲网上一段健身房引申出来的经济学，来岔开这头痛的话题：

对赌本质没有好坏，只是一种商业策略，对于商家而言计算的是各种情况的概率，而后选择概率大的模式，在样本达到一定数量时，赢得概率趋近恒定；

对于消费者而言，要么购买时明确自己的需求，购买东西“按需购买”，要么，就别想太多了，买的开心是王道。

一个朋友告诉我，健身房实际上就是个对赌协议，赌的就是你不去。

一个健身房往往不是根据容客率售卖年卡，如果可以容纳500人，那就卖000张年卡，一方面顾客不会全部在同一个时间段来，另一方面，赌的就是可能将近1000人坚持不了太久，最后会不来。健身房年卡到过期时间，还是很多人没去过多少次，这些没去多少次的年卡，就是健身房赌赢的结果。

对赌，赌的就是概率。

我反思了下，生活中除了健身房，其实身边的对赌模式比比皆是。

比如使用邮箱时，a邮箱告诉你免费送你G容量，b邮箱告诉你送你100G，然后你就选择了b邮箱，c看到了说，容量全部免费。

这时候，你是不是觉得好划得来，全部免费也，使用的时候就不会有心理门槛了，c邮箱最好。但是，其实平均下来，一个人使用的邮箱容量可能就是1G（举例），其他的都是多余，正是看到了这点，才可以无限量的送用户容量，反正也用不到嘛，就算偶尔有用的超过1G的，平摊一下人均也是低于1G的。

除了邮箱以外，还有买100M宽带实际上你根本用不到100M，买服务器送你多少多少容量，上传照片赠送多少G存储空间，美容院的疗程卡，相册容量等等，送的都是你用不到的容量。

为什么我们总是容易中对赌陷阱？

我们往往会选择“容量全部免费的邮箱”而不会选择“G免费容量的邮箱，即使其实自己只能用到1G容量。

1、请去除心理门槛。

普通消费者对G，100G是没有概念的，也不知道自己平时要用多少，也不知道一封邮件一个照片占用多少容量。而全部免费意思就是不用管自己用了多少，尽管用就是了。这种免费是清除消费者使用顾虑和心理门槛。

、心理惰性。

比如去健身房60次的次卡1500元，年卡000元，很多人会选择购买年卡，但其实算一下60次的次卡相当于你一年每周去1-次，但事实上很多人一年平均下来做不到每周1-次的频率。

之所以买更贵但用不到的东西，是因为心理惰性，不想去计算来了多少次，而喜欢享受有无限次可以来健身的权限。

喜欢拥有可选择的感觉，而非需要多少。

、贪念。

多的总是更好，没贵多少却得到多好多的感觉。

消费者，如何避免对赌陷阱？

其实越理性的人，越明白自己需求，越容易选择自己需要的，而不是自己感觉自己要的。

思考自己需要什么，比如健身，计算每周去一次也就50次，可以先买个次卡，用完了可以再买呀。

其实，我们往往比自己想的更坚持不下去……

有多少人决定学英语，买好了单词本，然后就没翻过；决定要健身，买好了漂亮的健身服，然后去了一次就再没去过了；答应自己，坚持不到三天，就因为各种事情荒废了；决定每天要点前睡，坚持不到一周，就开始继续熬夜。

在事情开始时的坚持态度并不能代表什么，先坚持一个月再制定计划，往往比一头热瞬间制定长久计划的转化率来的高。

当然，作为消费者而言，有一条法则高于一切商业原则，就是“我买的爽”。不需要计算性价比，不需要计算怎么购买，不需要理解思考，开心就好了。当然，这也是商家最喜欢的消费者了。

作为企业，如何运用好对赌法则？

衡量平均一个用户需要使用的数量，初期给一个远高于用户需要的赠送数量，试行一段时间后，如果用户平均量没有明显上涨，说明用户需要量基本是恒定的。

这个时候可以开始全部免费，因为即使全部免费，实际使用量依然能维持恒定，但全部免费打破了用户的心理顾虑，购买转化率反而会上涨。

第一次听到对赌是在朋友的创业公司和投资人之间签的对赌协议，举例就是风投投资这家公司500万，如果你一年内用户量做到100万，那他的500万就占股份的10%，但如果一年内你的用户量做不到100万，那他的500万就占股份的80%。