149.第149章 只欠东风（1/2）

一进入阿艾尔山区，宋太平在观察着地形地貌，注意到最佳的易守难攻的小山峰有着大量的祭品，似乎是泰美吉雅国民众经常做祭祀的地方，涉及了当地民众的信仰膜拜的区域，肆意在那里开设战场，会造成极为恶劣的影响，只能放弃这座小山峰。（）

宋太平目光转向不远处的一座不高山峰的山脚位置采集水晶矿石而掏空的幽深山洞，这个小山峰周围二千米范围没有高的山峦，周围五十米是除了一条通往山洞的简易公路，全是一片废渣土，那里寸草不生，一片荒凉，倒是不错的作战场所！

宋太平指着这座山峰，扭头对叶悠然、姚光远和夏雨，镇定的说道：“我们以那座山峰作为临时落脚点，迎战这些雇佣兵，将全部客车开进那个山洞深处，用驱毒虫毒蛇的药沫清理掉现场的生物隐患，姚总和夏总发动会建筑施工的兄弟们随我在周边的废渣土区域建人造沼泽；龙啸云队长，选一些当过兵的兄弟修建山洞洞口的防御工事，并在唯一的公路埋反坦克，反步兵雷，同时干掉他们的遥控.无人.机和侦查的探子。

各位领导，有没有需要补充的？没有话，立即开工，那帮混蛋不会给我们很多时间准备的！”

在后面观望的常欢和滕铁都是一愣，相互观望一眼，没有想到这位牟孝柏会懂这么多知识，难道还当过兵？他所做的布置正是当年程曦强老英雄带领好汉们在落雁山脉歼灭印本国现代化机械作战师团，所用的经典招式的升级版，在军队进行作战指挥培训，常欢和滕铁和大家一样都是流着眼泪，听完这东国军队指挥官必修的落雁山脉战役教程。

曾经相似的流金岁月，让常欢和滕铁不约而同的想起了络阿何的一篇犀利：

一，一条耳塞的故事。

我很喜欢听音乐，也舍得在这方面花钱。

几年前在收入不高的时候，我便花了近万元给自己买了一条akg的k3003耳塞。这条塞子被誉为耳塞的王者，顶尖三单元动铁产品的代表。

圈子里的朋友听闻后纷纷过来蹭听，塞子表现确实很棒，听过的人没一个不说好。只是一次，其一个用k3003听完蔡琴一首《渡口》后，有点疑惑地跟我说：

没错，这条耳塞确实很棒，三频均衡、解析力超高，胜过我以前听过的所有塞子。但说实话，好像差距也没我想象的那么大。我现在听的这条拜亚动力各方面的素质也仅k3003差一点而已，可是它只需要600块钱。

这位朋友其实说了大实话。音频领域向来有种说法，“一分钱一分货，一角钱两分货，一块钱三分货”，意思是说，过了那条基本线之后，产品每好一分你都要付出原来十倍的代价。

一万块钱一条的k3003，可能也600块的拜亚动力mmx102好那么一点而已，价格却有超过十倍的差距。

感觉只要是个正常人都去买拜亚动力了，k3003的性价简直低到不能再低。可事实是k3003一直卖的很好，甚至一度供不应求。因为是“好那么一点点”却只有它能做到，大把的人愿意为了这么一点点付出高昂的代价。

不仅是耳塞如此，大部分产品做到顶尖几乎都存在“一分钱一分货，一角钱两分货，一块钱三分货”的现象。对那些定位于尖端的厂家来说，只要把产品做好一分，便意味着十倍的收益。其实，做人也差不多。

二， 20%思维和及格线思维。

一位朋友曾经问我，说感觉身边有些人能力似乎和自己差不多，但收入却是自己但十倍，除掉运气的因素，这是为什么呢？

到底是什么，导致有些人月薪是3000，而有些则是30000？

我说你是一个典型的具有“及格线思维”的人，但那些月薪3万的人拥有的是“20%思维”，这是你们的本质差别。至于能力的差别可能你的看法大致是没错的，顶多他你强那么一点而已。

我自己总结了一条个人发展的定律：80%的人其实失败在最后的20%

什么意思呢，是做事总是完成好、达标好，却从来不去想“怎样做的其他人多那么一点点，好那么一点点”，也是从来不费神去思考完成之外20%的事情。是这20%的差距在时间维度日积月累，导致了人与人之间的巨大差距。我自己是20%思维的受益者。

几年前从国企跳槽出来，我以外行人的身份进入金融行业做销售，其他同事大多都是科班出身，而且拥有几年工作经验。可是仅仅7个月以后，我便成为了公司的销售冠军。

班第一天，领导便让我去一家银行点讲课。为此我不眠不休准备了三天，连演示用的ppt也用尽洪荒之力改了又改，内容要好，视觉效果也一定要有逼格。

实际培训的效果只能说差强人意，和其他同事可能差不多甚至还有所不如，但培训结束后银行的人找领导把我做的ppt要了过去，说“觉得这份ppt做得特别好”。

这件事，后面领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累，我在银行渠道的影响力便快速提升。

做销售需要每天跑银行点，其他同事一般一天跑3个，4个是极限了。我要求自己每天早起一个钟，晚下班一个钟，努力做到一天跑5个点甚至有时是6个。连续坚持了好几个月，一天都不敢松懈。

类似这样“额外的20%工作”，我做了很多。每一件都没有给我带来即时的回报，但半年多过去，我成了公司的销售冠军。

这段经历给了我非常大的启发，从那以后有了非常深的体会：

不要总想着短时间的“质变”，飞跃式发展。只要你每天别人多想20%，多做20%，质变是自然而然的事情。

因为80%的人都不是这样思考问题的，他们常见的方式是：别人都这样做，那我也这样做；别人都做到这样够了，那我也做到这里停下；别人都只做这些事情，那我也只做这些事情。

三，概率的分布。

概率论里有一个非常经典的分布叫正态分布，也经常被叫做“常态分布”，因为很多事物的分布都符合这个规律，如何去理解这条曲线呢？

横轴最间的那个点，你可以认为是一个群体的“平均表现”。将平均值往左和往右各推移一个不需要很大的数值，你会发现，有99%的人都会落在这个区间。