135.第135章 涨薪秘诀（1/2）

宋太平下厨烹饪的蒸茄子、蒸牛肉、蒸桂鱼、蒸蛏子四样煮菜和蒸梨、蒸苹果、蒸核桃三样辅助小吃，让午餐的东旭集团职员和外来宾客赞不绝口，员工食堂的负责人更是直接向夏雨要人，被夏雨一口否决了，原本是给这位软硬不吃的牟孝柏点难堪的，夏雨根本不相信这位牟孝柏还会做饭，但没有想到的是他还真的会做，做的煮菜和小吃不仅有食疗的功效，还很可口的，烹制起来也简单易手。

夏雨咀嚼着细嫩的蒸牛肉，品尝着蒸梨和蒸苹果，有些嗔怒道：“这个牟孝柏怎么什么都会，还有他不精通的吗？真想把他大卸八块，再用国家刚出的人工智能治疗仪进行治疗，一次复制出八个来，六个放技术部，一个放员工食堂，剩下那个放家里当智能家用机器人用！”

柳依云低声调戏道：“夏雨姐姐，那你分我一个呗，我家里也缺个这样功能完善的家用机器人，嘻嘻！夏雨姐姐，你是当局者迷啊，你没发现这个牟孝柏在实战应用和科技知识太精湛了，那么他在娱乐必然会逊色很多，如唱歌、跳舞、梦幻游戏。”

夏雨心领神会的一点头，露出狡黠的微笑，目光四下打量了一番，发现卫星星和窦大勇在相隔两个桌位的位置小声讨论着，侧耳聆听一下，他们所激烈讨论的话题正是牟孝柏助理在刚才会议提及索尼前任掌门人井深大所强调的工作的报酬是工作，和当前从艾玛国流传到东国绩效管理的对。

星光集团是卫星星一手创立的全员持股，通过从管理人员、公司普通职员到星光集团的经销商都持有星光集团的股份，使得他们都成为星光集团的主人，稍加引导宣传，便可以激发大家为共同的公司奋斗的动力，大家都在主动工作，有着共同利益面，群策群力之下，让星光集团一步一个台阶发展壮大；

而匠心集团则是从一个小作坊式的企业，借助于手机梦工场的施工单和腾龙星第一高楼的建设，而一步腾空，在极短的时间成为建筑装修行业的大型龙头企业，虽然有宋太平采取了应急招式，直接高薪聘请来有经验的管理人员充实匠心集团的框架，并以严格的绩效制度约束这些高层管理人员，高奖励、高薪水吸引住这些关键岗位的人才，每年递增的人工费让窦大勇甚是头痛，而偏偏一点辙都没有，这些高层管理人员工作很用心，但是是不培养副手，使得后备人才为零，即将面临蜀大将的境地。

真正让夏雨心惊胆战的是窦大勇提到了手下高层管理人员要求的加薪问题，听到窦大勇痛苦的解说道：

他最害怕的是团队核心管理人员一脸凝重地跟他说：董事长，我想跟你谈谈……

因为，通常后面跟着的，不是谈离职，是谈加薪。

没想到，曾经也是打工仔的我们忐忐忑忑不敢去跟老板开口的事情，竟也是今日我成为老板最害怕面对的情形。我不禁要分析一下，我为什么会害怕？

说到底，要不是“他没钱”，要不是“你不值”。两件都是不好开口的事儿。

在一个“他没钱”的公司，你再辛苦拼搏，可能也是赚不了当下。没错，好老板谈钱，坏老板谈情怀，但前提也要好老板兜里有钱。

所以，在公司业绩不太好的时候，或者在一个刚起步的创业公司，谈加薪可能是个很不识趣的事情。

反而，在这个时候应该跟老板谈贡献，谈期权，让老板对你心怀感激，恨不得以后兜里有钱的时候加十倍奉还。

反过来看，为什么一个人愿意拿着市场低的工资到一个负资产的公司呢？

无非是：一他已经没有选择。二他喜欢。

你要体验创业公司的刺激和多维，你要和老板一起热血贲张地改变世界，你在市场再也找不到相互看得顺眼的工作，你要从心底里接受没多少钱的现状。

我的一个连续在创业公司做了8年的大学同学说：创业公司除了摸不到钱，其余都挺好。

而从丰厚的公职岗位降落“时尚打的”的崔明善，坐的是经济舱，住的是经济酒店，奢侈品牌的包包都不敢带班。

没有高工资，却并不妨碍他们过得激情洋溢，付出近乎变态的勤奋。所以，如果你享受工作带来的自由和畅快时，也别太纠结薪水低的问题。即使你纠结，你也很清楚，你的老板也可能是付不起。

如果公司业绩不错，但每年让人尴尬的加薪幅度还是让你瞬间有了撞墙的心，那你要考虑下是不是“你不值”。

所谓“不值”，不一定是你的工作不够认真，业绩不够亮眼。

一切可能是由你的可替代性、你的核心竞争力、甚至是你的靠谱程度决定的。

一些大媒体的老编辑提过：优秀媒体人的价格不是由媒体行业定价的，是由投资行业、公关行业、大公司的业务部门去定价的。

何止在媒体界，放之四海而皆准。很残忍地说，你的工资，从理性应该仅略高于换了你的成本。如果高很多，那一定是你在这家公司有无可替代的能力。

更残忍的是，世界根本不存在永远的无可替代。

前段时间，某游戏公司老员工老婆写了一篇朋友圈刷屏章，控诉公司的ceo对辛辛苦苦共同创业7年的老员工不按承诺发放期权。一时间闹得沸沸扬扬。

哪怕一个重要技术人员，和老板一起奋斗7年，也做不到无可替代。所以你一个小土豆，只是跟老板一起奋斗了一年半载，不要对自己“很值钱”三个字有过高的期望。

“值不值”这三个字在一千个人心里，有一千份掂量。所以，在正儿八经想加薪之前，你要对面两点先有个明确的认知。

即使明白了面两点，很多人依然会陷入谈薪酬的期望值陷阱。

关于谈薪，这些真的是犯浑的总结，血泪的教训。

第一点.你值多少钱，老板心知肚明。

薪酬这个东西在人事那可以说是个公开的秘密。

哪怕哪个犯懒的人事经理连基本的薪酬调研报告也不做，他至少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。

所以，你以为你在外面能拿到多少钱，老板会不知道吗？

一个人拿到的薪酬，大概在市场价的30%以内波动。所以，一开口说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”，完全是低估你对手的表现。

每个聪明的老板，在兜里有钱的情况下，都会主动给有价值的员工加薪。你在老板面前过多陈述市场同行的情况，反而显得你有点正事不干光会打探。

第二点.高工资也可能是个陷阱。

高工资有一个隐含的交易是，你也许接下来要付出的是：每日熬到深夜的加班，更高风险的工作性质，更劳心劳力死脑细胞的项目，更不可能达到的kpi或kpa。

算这些都不会发生，你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横，千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你该多干一点”的明示暗示。

有些人留恋大公司的高工资高福利，结果安稳待在舒适区，一泡十年，分分钟失去了市场竞争力。

很可能的结局是：到了40岁，性价远远不如年轻人，不经意出现在裁员名单。

高工资是，如果你值，那是彩蛋；如果你不值，那是大坑。

也许过几年，等你触及那个传说不言自喻的天花板，给你再高的死工资，你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。

第三点.千万不要拿自己的后路作为加薪理由。

无论你手拿着多少后路和项目，沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。

谈薪酬谈的是什么？是机会。

但是如果拿后路放在前头，那谈薪酬谈的是什么？是威胁。

要知道，后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。

你有后路，企业也有。即使这次谈成功了，你又选择了留下来，那糟糕了！我想没有一个司会对你从此以后无所防范，信任如前。

那些提高成功率的涨薪案例。

谈薪这件事虽然是个小业务谈判，它的本质还是个谈判。没准备好的谈判，注定要输掉。一场谈判的成功，无非是天时地利人和都要恰好到位。到底该怎么做才是正确的呢？

第一点.找准具体的时机。

最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些较突出贡献的时候。

次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合。

再差一点，是年底绩效沟通时，老板问你还有什么想说的时候。

加薪从本质来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。

你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，是最好的谈薪时机。

最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

第二点.强调对团队的正向影响。

很多时候，老板考虑的角度更多是一整个团队，而不是一个人。