119.第119章 识破身份（1/2）

正如宋太平所预料的那样果然有人在通过监控注视并倾听着宋太平的言行，还不止一位的，在只隔人事部小会议室不到五米的总监办公室里，夏雨、梁振生、关大志、柳依云和卢心怡都在目不转睛的盯着屏幕，听着小会议室里面的对话，即便是夏雨每次倾听或阅读到姚光远的发家史，都是心潮澎拜、激动不已的。（）

梁振生紧盯着屏幕，有些失声的说道：“夏总，我们这是招募来了一位亿万富翁？似乎这位对姚光远的庞大财富不以为然，在范建德讲述姚光远发家史十七处错误时，这位牟孝柏助理嘴角不自然的动了一下，眼神也有些变化，看来这位牟孝柏助理和姚光远首富也是很熟的！”

柳依云和卢心怡难免有些花容失色，真要是被梁振生总监言，那么她们将和牟孝柏助理是两个世界的人，根本不存在将关系进一步的可能。

夏雨看在眼里，轻轻拍了一下柳依云和卢心怡的肩头，淡淡的说道：“现在可以确认这位牟孝柏助理是神秘面具人，他的真实姓名或许不是牟孝柏，能让国家出面为他重新安排身份的家伙，怎么能是默默无名之辈。我们去会会这位牟孝柏助理，看来老安和老范的试探已经失败了。”

夏雨带着四位属下推门进入小会议室，夏雨鼓掌，开门见山道：“牟孝柏助理，那有请你为我们管理人员讲解一场化解工作矛盾的课程吧。梁总监，为牟孝柏助理准备演讲厅灯光效果和背景音乐效果。”

范建德和安玉田立即明白过来夏雨的意思，这位深藏不露的牟孝柏助理，或许并不像履历写的那般小白，工作难免会有一些纠纷矛盾、利益冲突的，通常没有十年的职场高管的工作经历是很难处理好的。

宋太平整理了一下衣衫，笔直的站在管理演讲台，将自己随身携带的笔记本电脑无线连接投影仪，找了一份儿在手机梦工场的时候，制作的演讲稿，开始进行讲解：

在“要么忍，要么狠，要么滚”笼罩的职场战火，不管你乐不乐意，你都难以避免被裹挟进是非漩涡，主动挑起争端或是被动卷入战事，并不能完全由你主宰。

在这纷繁复杂的关系，你总会碰到一个或者更多视你为“眼钉”的同事，你干什么在他/她的眼，都是看不顺眼，横挑鼻子竖挑眼。有的公开挑战挤兑你，有的背后布阵埋雷，一不小心你可能掉进坑里，被迫打包滚蛋离开公司。

有时真的是暗箭难防，不管是新入职，还是老员工，一时间被打的措手不及，稀里糊涂吃了败仗，却毫无还手之力。

新加入公司的朋友们，你的敌人早已存在。

作为一名新员工，如果贸然直接指出公司存在的问题，显然是非常不合适的，但是如果什么都不说，领导肯定也不满意，也违背了他们聘请你来工作的初衷。

有些老员工在公司工作了10年以，或多或少会带着有色眼镜看新来的人。认为你啥都不懂，还指手画脚，或者认为你也许干不了几天，会灰溜溜滚蛋。

从开会时，大家不太积极的参与和茫然的眼神，完全可以察觉到这一切。背后你也的确能够听到了这样的议论，你不可避免的遇到了暗地里的敌人。

对你来说，最简单粗暴的做法是快意恩仇，直接跟直属级领导或公司大老板告状，说某某人不支持你在公司正常的工作，让你的工作进展大打折扣，然后让领导们对那个人大骂一顿。

但是这么做的弊端非常多，首先会让领导们处于为难处境，毕竟都是他的直接下属；其次被领导们骂了之后，那些家伙他们表面会表示支持，其实心里一定把你恨透了，对你日后的工作开展会更加不利，不再公开反对并非意味着不会改头换面成其他形式来反对你。

不要因为你的敌人而燃起一把怒火，只会烧伤你自己。

仔细琢磨后，你会发现还是觉得先不向领导们反映问题，展开一场“化敌为友”的攻心战，三步走！

第一步，知道“敌人”是谁，找到矛盾点。

有时候这个敌人在明处，因为每次开会你提的建议，他总是极力反对、唱反调，不仅在同事面前，在领导面前也绝不含糊。

但有时候这个敌人在暗处，他不会公开反对你，但是当你推动项目，开展工作，需要他支持时，他总会以各种理由推脱搪塞，或者联合其他同事拖你的后腿。最终使项目延误，你无法如期完成工作，

无论敌人在明处还是暗处，经过一段时间的观察，将他们甄别出来，这并不是一件很难的事情。

然后我们可以仔细分析敌我双方的矛盾点和他们反对你的真实原因。主要原因可以包括：

你的出现会构成对他们升职或加薪的威胁；

你的出现会改变现状，引起他们所处舒适区的震荡，因为他们觉得你的新提案，会对目前的位置或利益形成威胁；

或者是对你不服气，觉得你能力和经验并不如他们，却有可能拿着更高的薪水，位于更高的位置。

如，因为根据内部调研和反馈，你的业务流程改造过程他负责的部门存在的问题较多，而你的责任是将这些问题呈现汇报，并提出相应的改善方案，这意味着他部门的现有工作方式或流程可能需要改变，甚至很大的改变，他当然不乐意。

显然在他的眼里，你扮演着一个不受欢迎的“告状者”和“揭发者”的角色，你所做的一切他都极为抵触和反感，你的处境十分不妙。

第2步，收获前要先付出，以便缓和双方矛盾。

对于一个新人来说，对老员工展示你的友好，先付出或给予，等与对方的矛盾缓和后，再谈棘手问题，这条策略在情感可能不太好接受，但是却非常有用。

这样，你在没开始谈具体工作前，通过先给予，帮助敌人的方式，让对方认可到你的价值，从而降低敌意，缓解矛盾，为下一步真正开展工作打开了局面，做好了铺垫。

第3步，找到双方利益共同点。

也许每个人的情况会略有不同，但是学会站在对方的角度考虑，让他们知道某项工作或项目会带给他们的便利和益处是什么，更容易让对方接受你本人和新的项目。如果一味只站在自己的角度考虑问题，工作的推进当然会非常艰难。

曾经的香蕉手机是禁止未经其批准的app软件加载进他们的手机产品的，年仅19岁的计算机天才尼古拉斯?阿莱格拉开发的代码，可以让香蕉手机用户随心所欲地安装软件，有超过300万名用户同时“越狱”的行为一度让香蕉手机总裁头痛不已，几乎导致香蕉手机公司的设备全面瘫痪。（第一步：识别“敌人”）

香蕉手机总裁找到阿莱格拉，和他谈人生、谈事业。香蕉手机总裁说：“我知道，你所做的一切只是因为兴趣，但你更需要一份正式的工作！”（第二步：先给予）

随后，香蕉手机总裁表示欢迎阿莱格拉加入香蕉手机公司，他的真诚打动了阿莱格拉。阿莱格拉被成功招安，答应乔布斯再也不“调皮捣蛋”，将来毕业后正式入职香蕉手机公司。（第三步：实现共同利益）

职场风云变幻莫测，你会遇到各种各样心怀鬼胎的葩敌人，硬碰硬的正面厮杀很可能导致两败俱伤，而这也完全违背了你在职场生存和打拼的目的。

锻炼出一双火眼金睛，善于审时度势，识别真正的敌人，明白“先给予，再收获”，以利益和价值最大化影响对方，可以轻松化解紧张对立，让你在职场后宫收获更多朋友，赢得更多支持。

宋太平简短的完成了化解工作矛盾的演讲，很绅士的跨步横移出讲台，对着摄像镜头和观众席的夏雨一行人一个九十度鞠躬，准备结束演讲，夏雨调皮的伸出食指摇了摇，又示意宋太平继续。

宋太平稍微一愣，苦笑了一下，开始讲解东国古代的一位大隐士鬼谷子的计谋：

静有动，动有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。

第一计，阳谋阴谋。

鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。”

计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。所以圣人应该高深莫测。鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。

第二计，扭转乾坤。

鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。”

鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。

第三计，各个击破。

鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。”

鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。

第四计，如闭如卦。

鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。”

鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。

第五计，盗尽天机。

鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。”

鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。

第六计，一言兴邦。

鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。”

世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。

第七计，众不敌寡。

鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。”

一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。

第八计，计诡计。

鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。”

世万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。

第九计，天地无常。

鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？”

天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他必然被时代所淘汰。

第十计，推陈出新。

鬼谷子曰：“曲则全，枉则过，满则盈，敝则新，少则得，多则惑。”

新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，一切的创新，都是在传统的基础创新，没有对传统的继承，无法谈创新。只有对传统有了彻底的了解，才能对其的精华和糟粕分清，然后，剔除传统的糟粕，将传统的精华部分加以发扬光大。

第十一计，高瞻远瞩。

鬼谷子曰：“智用于众人之所不能知，亦能用于众人之所不能见。”

众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。

第十二计，翻手为背。

鬼谷子曰：“为小无内，为大无外。益损、去、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。”

变是万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。

第十三计，忤合深谋。

鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。大小进退，其用一也。古之善背向者，乃协四海，包桀，然后合于汤，吕尙三王，三入殿，而不能有所明，然后合于王。”

前去迎合或是反对，要有适当的对策。事物的转化如圆环般相联系，并且事物各有自己的特点和时势。应该反复研究找出这些，再根据事物的特点制定对策，用相符合的计谋来办成事。当你投向某一方为主，迎合他是反对另一些人。不可能对两边忠诚，必有相反相逆的一方。有相反必然得罪一边。用之于天下，必考虑天下的特点和时势。用之于各个国家，必考虑各个国家的特点和时势。家，个人，都如此。事情的大小，形势的进退，都是根据这一个道理。古代善于决定向背的人，能统筹考虑天下，包容昏庸君主，然后在改朝换代时迎合明君。姜太公三次接近王，三次进过王的大殿，而不明确表示对商周的向背。直到最后形势明朗了，才投靠了王。

第十四计，暗度陈仓。

鬼谷子曰：“圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。”

聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却进行着制敌于死命的行动。

第十五计，一点突破。

鬼谷子曰：“从外制内，事有因，由而随也。”

我们要想从外部控制别人的内心，应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题可以迎刃而解了。

第十六计，视微成巨。

鬼谷子曰：“察其事，论万物，别雌雄，虽非其事，见微知类。”

一个明智的人，能够根据细微的征兆，去推知潜在的重大事件。

第十七计，主客互变。

鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，为有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道不行也，柔弱胜于刚强，故积弱可以为强。”

较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术也。

第十八计，纳叛招降。

鬼谷子曰：“勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。”

一个聪明的主帅，应该有一种雄伟的政治家气魄，他不拒绝任何一个想要归附自己的人。

第十九计，应敌而动。

鬼谷子曰：“从而应之，事无不可。”

所谓“应”，是“迫而后动”“不得已而起”，这里的“应”不是消极的“无抵抗主义”，而是以无为达到无不为的一种方法。一个人，如果处处争强好胜，他的体力、精神必定消耗得快，生命不会轻举妄动，而是不断的锻炼自己的体力意志，一直达到能完全克敌制胜的时候，他才会有行动，也是说，他不鸣则已，一鸣惊人，不动则已，一动势不可挡。

第二十计，三教九流。

鬼谷子曰：“凡度权量能，所以征远求近，其有隐括，乃可挣，乃可求，乃可用。”

一个人要想干出一番事业，必须广泛的招纳各方面的人才。郑国子产是一个办公择而能使的人，公孙诨能知四国，火而善辩，裨谌、冯简矛能断大事，子大叔美而善写，遇国与国之事，子产问公孙诨，然后与裨谌计议，再让冯简矛判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写来应对宾客。

第二十一计，散纵连横。

鬼谷子曰：“用分威散众之权，以见其兑威。”

一个聪明之士，能破坏敌人的联盟关系，从而增强自己的威力。

第二十二计，飞钳破敌。

鬼谷子曰：“飞钳篇谓‘立世而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用，引钩箝之辞，飞而箝之，钩箝之语，其说辞也，乍同乍异，其用或称财货琦珠、白玉、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见间以箝之，将用之天下，必量权度能，见天时之盛衰！制地形之广狭，险阻之难易，人民财货之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑，怀审其意，知其所好恶，乃说其所望，以飞钳之辞，钩其所好，以箝求之，用之于人，则量智能，权财力，料气势，为三枢机以迎之，随之，以箝合之，以意宜之，此飞钳之缀也。用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北。可引而反，可引而覆。’”

总之，鬼谷子所谓“飞钳”，是立势制势，是运用各种手段，造成一种形势，使得对方、集团或敌国，不能不受我的胁持与控制，而且不能摆脱，即“缀而不失”。

第二十三计，料敌如神。

鬼谷子曰：“寂然不动，感而遂能天下之敌，能知于知，见于不见。”

智者往往能透过错综复杂的现象，掌握敌人的真正动向。

第二十四计，间不能人。

鬼谷子曰：“筹措万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉。”

智者往往能从微小的细节捕捉到重大事情的征兆，识破敌人的阴谋。

第二十五计，弱可攻强。

鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，也有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道术行也，柔胜于刚强，故积弱可以为强。”

弱与强，都是相对而言，在一定的情况下，弱也可以攻强，并能获得胜利。

第二十六计，无生有。

鬼谷子曰:“神道混沌为一，以变论万义类，说义无穷”。

尽管天道混混沌沌，君主或将帅也可以由此去推论出世万物变化的道理，解说无穷无尽的奥秘。

第二十七计，空楼阁。

鬼谷子曰：“饰言者，假之也，假之者，益损也。”

明智之士，他善于利用言词，去构筑一个乌托邦的世界，调动己方人的积极性，引诱敌人钩。在这里他要努力运用三寸不烂之舌，将自己陈述的东西说得无美好，具有强烈的诱惑力。

第二十八计，带兵带心。

鬼谷子曰：“摄心者，人系其心于己。”

带兵，必须要以带心为最高的原则，必须使每个人心里服从。

第二十九计，一石二鸟。

鬼谷子曰：“或因此，或因彼；或以事，或以敌下。”

一个计谋能够收到多种效果为佳。

第三十计，四两千斤。

鬼谷子曰：“何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡”。

一个统帅或者将领，应该知己知彼。这样，他能以“四两”之力巧胜“千斤之力。

第三十一计，万金间敌。

鬼谷子曰：“事皆有内捷，索使本捷或结以财货，或结以采邑。”