第三十七章 苏州风波（1/2）

随着朱有孝所开的工厂包括铁器厂、肥皂厂、玻璃厂、水泥厂等等的不断扩大，生产的商品越来越多，并且质量越来越好，销售量越来越大，再加上牛金星也确实是个人才，从八月份到十一月初已经为朱有孝赚了近一百万银子，而于此同时杨涟在扬州也交来近二百万盐税，附带经销“大明皇家贸易商行”商品的商家也缴纳了近五十万税款。这样算来，朱有孝只用了三个月就为自己赚了一百万银子，附带为户部赚来二百五十万银子，相当于大明朝原来半年的收入。

有人欢喜就有人愁，就在朱有孝乐乐呵呵数银子的时候，苏州商会的首脑们正在发愁，自从“大明皇家贸易商行”在苏州开业以来，以优质的商品，严格的经销渠道，逼得他们无可奈何。从了吧，心有不甘，不从吧，现在被逼的都快要门可罗雀了。

牛金星的招数很损，也非常管用，正常情况下在苏州开业的“大明皇家贸易商行”如果只经营自己的商品是不会挤垮那些老牌商户的，但是牛金星采取的是不正常措施，那就是现代版的订单合同收购方式，他凭借朱有孝给他的雄厚资金，在苏州开始收购市场上的所有物品，他是在生产环节大肆下订单。比方说一个丝绸作坊每年能生产五百匹丝绸，他就和对方签协议，问对方能不能提供一千匹的商品量，贪婪是作为一个商人的本性，对方为了满足商品量赚来更多的钱，肯定会说可以提供，于是牛金星就问对方价格上能否再低半成，对方为了订单不被别人抢走肯定会降，也许为了挤垮同行商户也可能降低一成，这样以来牛金星就从源头上进到了低价商品，然后一部分通过“大明皇家贸易商行”运到北方销售，一部分就转手批发给城内的和自己签了协议的商铺。开始的时候和牛金星签协议的都是小商行，他们即因为进货量小，进货价格较高，又因为大商铺挤压，售价也不敢太高，只能维持较低的利润，仅够维持生存。而和牛金星签了协议以后则发生了逆转，不仅进的商品价格较低，而且还有新的、质量上乘的、先进的大明皇家贸易商行自己生产的商品，这样一来虽然需要向官府交税，仍然比以前要好过得多。大商行本来费用就高，只是凭借着购货量而压低进货价格，再转手卖给小商户或者自己零售，但现在进货还没有小商铺低，批发渠道又被抢走，自然就会占用大量库存，进货量也会缩水，价格反而会升高，经营自然会萎缩。

其实牛金星采取的不过就是现代版的“沃尔玛”连锁店模式，凭借雄厚的资本优势，利用扫地出门的手段，扶持自己签约企业，挤垮竞争同行，再从规模效应中获取高额利润，这就是资本的威力，堂堂正正的阳谋，让对手束手自缚，无可奈何。

苏州商会的大商户屡次企图联手整合供应市场，但是私心作崇，谁也害怕自己吃亏，都是无功而返。而牛金星则是资金雄厚，不怕对方的任何手段，反而是不断扩大连锁的规模，牛金星想的不仅是控制生产阶段，下一步他还打算到农户收购原材料，当然那是高于市场价，然后再平价出售给生产阶段的商户，凭借雄厚的产、供、销一条龙的规模优势，逼得苏州商会的人现自己低头，向大明朝户部缴税。

其实苏州商会还不知道朱有孝的更厉害手段，蒸汽机还在试验阶段，一旦开始投入实用，开始机器缫丝，机器制作，其成本将会更低，其产量会成倍增加，原材料的需求将是无限的，将会挤得不参加连锁的商户完全破产，谁让他们贪得无厌，自己一个个吃的肥头大耳，国库却穷的满屋子跑老鼠呢。