【第565章】信任（1/2）

“哦，那快说，这些天真是急死人了，业绩下滑，代理商着急，下面的人也有怨言，我都快狗急跳墙了。 .)”听秦唐这么说，罗大鹏迫不及待的把秦唐拉到会议室的座椅上。

王晴晴虽然也想尽快知道是什么应对的办法，但她是个细心的女孩，她先到饮水机旁边冲了两杯热茶，放到秦唐和罗大鹏的面前，才拿出纸和笔坐在秦唐的旁边，她习惯了记录，因为秦唐很多时候都会拿她做的会议记录看。

“我们现在的情况虽然很糟糕，但我依然不决定降价。”

“不降价？”一听到这个词，罗大鹏立刻蔫了，对方来势汹汹，在他的脑海里就只剩下降价这个方式了，这些天就是因为他们坚持不降价，所以流失了大量的客户，特别是在开新市场方面遭到了重大打击了。刚才罗大鹏还以为秦唐想通了，决定降价，所以他才会那么的欢欣雀跃。

“对，不降价。”秦唐坚决的说，“现在情况不好，但我们得撑着。”

“可是我们怎么撑啊，以我们现在的情况，最多只能撑两个月，到时候怎么办？”罗大鹏着急的说，生怕秦唐不了解公司的情况，一连串的打击，使得大家的信心都严重下降，大家也开始对秦唐的决定质疑起来，罗大鹏的态度恰恰是体现了这种情况。

“这些我都知道。”秦唐看了一眼罗大鹏。他心里虽然有点不痛快。但没有表露出来，“我们不要只看到自己的困境，林氏集团一样有困难，这种价格战是一把双刃剑，不但伤人也伤己，现在就是看谁能撑到最后。”

“肯定不是我们。”罗大鹏有点泄气的小声说。

“不，一定是我们，伙计，振作一点，我们一定会成功的。”

“恩。一定成功。”罗大鹏调整一下心情，虽然说得很大声，但底气依然不足。

看到罗大鹏这样子，秦唐也不多说什么。前世林氏集团一开始也是和李大林他们打价格战，但是最后不知道什么原因和解了，当时林氏集团肯定是遇到困难了，所以才不得不选择和解。现在秦唐要做的就是等，等林氏集团出现问题，到时他们的问题就可以迎刃而解了，不过最大的难题就是这个等待的时间要多久，如果过两个月的话，那一切都付出东流，但如果他挺过了这段最困难的时期。那公司将焕新的生机，迎来更大的展空间，虽然风险是巨大的，但收益也很可观，所以秦唐决定赌一把。

“患难见真情，公司经过这次磨难，很多人会动摇，但真正有责任心的，真正热爱公司的人肯定会留下来的，而且如果我们挺过这次难关。我们公司的名气就将会更加的响亮，以后就不会再害怕其他竞争对手了。”秦唐耐心的说。

“我明白，可是我真的很担心。”罗大鹏说。

看到罗大鹏这个懦弱的表情，秦唐彻底火了，他大声吼出来：

“罗大鹏。你丫的有点志气好不好，你的雄心壮志呢？。遇到这点小困难就把你吓倒了？你还算不算男人，大不了重新开始，难道你连面对失败的勇气都没有了吗？而且我们现在并没有失败，你就这样垂头丧气的，我真是错看你了。”

罗大鹏蒙了，王晴晴也被吓住了，秦唐从来没有过火，这次那么大的火让他们很不适应。罗大鹏心里更是难受得要命，一直以来他都把秦唐视作偶像，可是今天却被秦唐指着鼻子骂，偏偏还不能反驳，他是继委屈又难受。

是啊，罗大鹏你何时变得那么懦弱了，当初如果不是秦唐拉你一把，可能你还是个懵懂无知的少年呢，几个月前你还是一无所有，甚至还需要父母来活，对于能拥有自己的公司那是想都不敢想。现在什么都有了，反而把自己的进取心丢失了，甚至连面对困难的勇气都没有了，秦唐骂得真是没有错，你也活该被骂，你真是被猪油蒙了心了，就像秦唐说的大不了从头再来，难道我罗大鹏连重头开始的勇气都没有吗？想到这里罗大鹏的眼神坚定起来。

“老大，你说得对，从今天开始，你就是我罗大鹏的老大了，你指东我就决不向西。”罗大鹏看着秦唐信誓旦旦的说。

“这才对嘛，这才是我的好兄弟，拿得起放得下。”看到罗大鹏恢复往日的神采，秦唐也很高兴。

“你们没事了？”王晴晴问，看到秦唐那么大的火，她非常的担心，还害怕他们两个会吵起来呢，她正想着到时该怎么拉架，没想到到他们那么快就和好了，她是即开心又奇怪。

“没事，我们能有什么事。”罗大鹏说着就和秦唐相视而笑，搞得王晴晴更加的莫名其妙。

“没事就好，无论遇到什么困难，我们都一起面对，我们是好朋友。”想不明白男人之间的事情，王晴晴也没有继续深究，她打圆场说。

“对了，老大，今天你把我叫来肯定还有事情要说吧。”冷静下来后，罗大鹏的思维开始活跃起来，以他对秦唐的了解，林氏集团这样的咄咄逼人，秦唐不可能只是被动的接招，今天他叫大家过来，肯定是想到了应对的法子，刚才竟然没有想到这一点，看来自己是被林氏集团吓昏头了，连基本的思考能力都丧失了，自己真要多多学习才行。

“是的，我有几个权宜之计的想法，可以缓解一下公司的危机。”秦唐双手抱着茶杯，手指来回旋转摸着茶杯的边沿，他在整理着思路。

罗大鹏和王晴晴虽然都急于知道答案。但都忍住没有打扰秦唐。

“宣传模式。销售模式，林氏集团可以照抄我们的，但有一点他们是不可能立刻办到，那就是售后服务团队。我们有优质的售后服务团队，这个是大鹏千辛万苦组建起来的，但对方却没有，如果要组建也需要时间，所以这是我们的一大优势。我们要尽快完善我们的售后服务团队，给顾客提供最优质的服务，同时我决定电脑按档次出售。”

“按档次出售？”罗大鹏有些好奇的问。

看着罗大鹏疑惑的眼神。秦唐继续说：

“我们一般给别人组装电脑的时候，最赚钱的部件就是显卡、电源、音箱、显示器、cpu，最容易坏的是电源，而显卡更新换代最快。我们可以根据这些做一个最大的利润销售模式。现在林氏集团想和我们打价格战，我们虽然挺着不降价，但是这让我们流失了大量的客户，世界上最快的度是光，但比光还快的就是大众的嘴，如果我们一直这样一层不变的硬挺着，最后我们可能会变成最大的笑话了，所以我们需要变通。”

“我也知道要变通，可是要变却谈何容易，除非是裁员了。这样可以节约成本，暂时缓解公司的经济压力。”裁员这件事罗大鹏一直就有考虑，今天他就计划在开会的时候说了，但刚才被秦唐骂了一顿，他也谨慎起来，试着跟秦唐提出参考一下。

“你能想到这一点很不错，裁员这个问题我也想过，不过这个方法始终不妥，下面的员工都是跟我们一起打拼的老员工，手心手背都是肉。实在很难决定要裁谁。裁员的另一层意思就是说，原来我们效益好所以大家一起吃饭，现在效益不好了就喝粥，没有粥喝了就只能喝水了，最后连水都没得喝了。就只能吃锅了。”

秦唐想了想继续说：

“裁员并不是最后的变通，我们还有更好的办法。这就是我说的按档次出售的问题了，以后我们装电脑的时候就用最次的电源，显卡也用客户要求同型号最差的那种，这样我们就可以节约大量的成本，而这种电脑我们就用来降价出售，虽然价格降了，可是我们没有亏损太多，还是可以维持下去的，这样就能重新挽回顾客。”

“可是这样的残次品会有人要吗？就算是降价也不会有人问津的。”罗大鹏更加疑惑了。

秦唐笑了笑继续说：

“谁说我们当残次品卖了，我们以优质品来卖，是降了价的优质品。”

“这不是欺骗消费者吗？以次充好这可是商场一大忌啊！而且这样做，如果被现了，我们还怎么在同学面前抬起头啊！”罗大鹏站起来激动的说，秦唐的这个想法太极端了，他简直不敢相信这会是秦唐想出来的办法。

“是啊，林，我们不应该这样子做，肯定还有更好的办法的。”王晴晴也劝道。

“你们先别急，先听我说完，我研究过了，现在的电源的好坏主要是根据寿命的长短来区分的，并不是说差的电源就不能启动电脑，不能为电脑提供稳定的电流。我计算过了，一个最差的电源最少也能用三个月，我们不是有优质的售后服务团队吗，我们可以实行半年的包修包换制度，也就是如果他们的电源坏了，我们就帮他们无偿换一个新的。客户就是这样子，东西不怕坏了，就怕坏了没人修，要花钱修，只要你免费给他换个新的，他就会很满意，甚至恨不得天天坏，好换个新的玩玩。至于显卡就更好办了，现在国内没有什么大型游戏，唯一一个大型游戏就是九城代理的‘魔兽世界’，所以显卡的要求不是很高，就算是现在最差劲的显卡，只要是独立显卡都可以随便玩游戏，这个不会对客户有影响。当然这些都是我们的权宜之计，等过几个月后，我们就会为他们免费升级显卡，到时顾客肯定会欢天喜地的，还能加深顾客对我们的好感。”

秦唐把自己的想法娓娓道来。

“哈哈，原来是这样，秦唐你的办法真是绝了，你也真够奸诈的。”罗大鹏不由哈哈大笑起来。

王晴晴就想得深一点。她并没有像罗大鹏那样开心。反而担心的说：

“可是，林，这样子的话，我们的成本没有降，反而升了，我算了一下，前前后后我们相当于亏掉了一个电源和一个显卡，虽然这个电源和显卡都是残次品，可是价格也不便宜。”

“啊？”罗大鹏听王晴晴这么一说也反应过来，可不是嘛。电源一开始用的是残次品，可是几个月后就要给他们无偿换一个新的优质的，显卡也是一样，这也太亏了。

看来这段时间的锻炼已经让王晴晴学到了不少东西。一眼就看穿了这个计划的弊端。

“这个问题我想过了，不过这却是解决短期资金不足的最好办法，我们要和林氏集团打价格战，就要先解决资金问题，我们没有外来资金，就只能节约成本。而且我相信这场战役很快就会结束，三个月内就会见分晓，我认真想过了，我们要做的不单止是撑过这三个月，还要把林氏集团给压下去。”秦唐在说‘压下去’这三个字时。特意加重了语气，虽然林氏集团是个大企业，但这一仗秦唐志在必得。

“压下去？有可能吗？”罗大鹏不自觉的咽了下口水。

“对，必须压下去，我们必须在这一次彻底打败林氏集团，使他们不再有染指这块市场的想法，如果我们这一次只是苟延残喘活下来，最终还是会被林氏集团压垮的，毕竟双方的实力不成正比。”秦唐坚定的说。

“那你是不是想到什么好办法了？”罗大鹏突然高兴起来，既然秦唐说得那么有信心。肯定还有后手，就连王晴晴也是满脸期待的看着秦唐。

“呵呵，暂时先卖个关子，我也只是有初步的想法，具体还需要好好考虑一下。”秦唐一副高深莫测的样子。搞得罗大鹏心里痒痒的，罗大鹏欲言又止。憋得满脸通红，最后也没有再继续追问，他知道秦唐说了不说，就算他使尽浑身解数也问不出来的。

“对了，晴晴，我叫你查林氏集团的资料，你查得怎么样了。”秦唐转移话题问王晴晴。

“这个我查过了，林氏集团是一家资金雄厚的公司，他们多元化展，涉及地产、电子、纺织、旅游等多个方面，总部在s市，现在和我们竞争的只是它在岸江的一个分公司，虽然这只是一个分公司，但实力也不容小觑，在岸江也是排在前十的明星企业。”

“那么厉害啊。”罗大鹏惊奇的说，同时心里也更加沉重起来。

秦唐没有接口，继续问王晴晴：

“那他们最近有没有什么动作。”

“这个不太清楚，不过最近有个消息倒是传的沸沸扬扬的，说林氏集团准备转型，把重心从房地产转移出来，好像要搞旅游，现在在全国各地买地建度假村，好像还在冰岛买了块地，要展国际旅游。”王晴晴想了想认真说，生怕漏了什么，对于秦唐交待她的事情她都会很用心的完成的。

“这个消息准吗？”秦唐感觉自己好像抓到了关键了。

“应该准确，因为这些年房地产非常的火爆，平均每三年就翻一倍，很多人都说房地产是级取款机，没钱就去买房，有钱了更要去买房，稳赚不赔。可是林氏集团却在房地产最火的时候要转型旅游，所以很多人议论纷纷，电视台还做了专访了，这应该错不了。”王晴晴补充说。

“我明白了。”秦唐忍不住惊呼出来，听了王晴晴的话，秦唐有一种豁然开朗的感觉，结合前世的见闻，他终于把事情的前后推测出来了，他明白了为什么林氏集团最后选择退让了。不过他又不得不佩服林氏掌权人的长远目光，现在房地产是很火爆，但房地产的这种无节制式增长已经危害到人们的切身利益，最终随着国家法令的介入而遏制住了这种无节制的增长。对方能够未雨绸缪，不被眼前巨大利益所蒙蔽，林氏集团果然不简单。

“什么？”

“你明白什么？”

罗大鹏和王晴晴都被秦唐突然的惊叫吸引了，他们忍不住同时问。

但秦唐却没有理会，他依然沉浸在自己的思绪之中。林氏集团重心转型旅游业。还到处买地。动作那么大，应该不是假的，旅游业虽然是一个朝阳产业，但见效却慢，前几年肯定要持续不断的投入大量资金。资金从哪里来？无非是股票融资，银行贷款，还有就是从子公司部分资金，如果没有猜错的话，前世林氏集团肯定是资金吃紧，才会从子公司抽调大量资金。导致岸江的分公司无力打价格战，最后只能和李大林他们和解。现在是十二月份，距离年关还有两个月，很多公司都习惯年初贷款。年关前还款，所以银行也都习惯的在年关前结算贷款，这样的话最多还有一个多月的时间，林氏集团就会开始从分公司抽调资金，那到时就是自己反击的时候了。

md林氏集团把自己搞得那么狼狈，怎么也要找点补偿才行，一定要好好想想，反正林氏集团的一根毛都比自己的大腿粗，可不能放过，想到这里秦唐不自觉的嘿嘿奸笑起来。

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看着秦唐这狡猾的笑容，罗大鹏无端感觉有一股阴风袭来。

“在傻笑什么呢，我们问你呢，你怎么不回答啊。”王晴晴用手推了一下秦唐。娇声说。

这也叫傻笑？明明就是算计人的坏笑，看来情人眼里真的是有西施的，罗大鹏不觉狂冒汗，心里合计着是不是该好好找个女朋友了。

“我有笑吗？”秦唐反射性的反问，不过看到罗大鹏和王晴晴看怪物一样的眼神。他果断转移话题继续说：

“哦，没什么。今天的会议就先到这里吧，大鹏你好好落实刚才说的事情，不过手提电脑不能降价，还有一些牌子不能降价，至于是那些牌子一会我再跟你说。”

“为什么？”罗大鹏很是疑惑。

“以后再跟你说。”秦唐没有立刻揭开谜底，他不单止决定要宰林氏集团这条大鱼，而且还是狠狠的下手，为了让对方上当，必要的准备还是要的，演戏就要演全套。

秦唐的优势就是他知道以后事情的展，但岸江林氏集团分公司的负责人就没有那么先知先觉了，对于总公司要抽调资金的消息可能还不知道，所以他们的负责人肯定还会习惯的以财压人，秦唐就是要利用对方的这种做法来放血。

价格战就这样拉开了序幕，一开始由以林氏集团支持的“枫林销售中心”起，“标林电脑销售公司”被迫应战，林氏集团的电脑全面降价，标林公司经过多天的硬撑，最终决定开始部分电脑降价出售。但林氏集团并没有收手，又再一次降价，标林公司承受不住压力也选择了全面降价，双方开始在价格方面疯狂的狙击，试图抢占市场，消费者是彻底疯狂了。

从标林公司开始降价已经过了三天，这天秦唐特地约了罗大鹏和王晴晴到学校的食堂吃饭。他们买好饭菜就随便找了个空位置坐下，刚一坐下，罗大鹏就忍不住先开口说话了。

“秦唐，我们这样子下去也不是办法啊，这三天来我们一路降价，可是林氏集团比我们还狠，无论我们怎么降，他们的价格都比我们低八个百分点，现在我们都降到成本线以下了，他们还不消停，看来当初你说得对，林氏集团巴不得我们跟他们玩价格战，现在也抽不了身了，我们还怎么个降法？”