【第552章】好时节（1/2）

更多精彩小說，請前往，.他们结伴走到柜台准备结账，拉砖拖拉机拿过账单一看傻眼了，拉砖拖拉机以为是自己看错了，把账单递给吴志国，吴志国也傻眼了，账单三千四百元

“这不是明摆着坑人吗？叫你们经理出来，这是什么黑店啊”李建兵眼神好，远远就看到后面的账单，他当场就火了，囔囔着叫经理出来给说法，摩拳擦掌的大有一言不合就大打出手的打算

“谁敢在这里闹事，活得不耐烦了”经理没出来，倒是几个彪形大汉从角落里走过来围住他们，领头的那个是一脸的彪悍，一看就是道上混的 最小说“小说”

李建兵他们当场就被镇住了，这才想起这里是带有色彩的夜总会，语气也软了下来，吴志国走出来商量着说：

“大哥，我们就是来唱歌的，点了一点啤酒和小吃，账单怎么会有三千四那么多，是不是记错了”

领头大汉也没有再威逼他们，对付这种小菜鸟，只要他们服软就好办，他接过账单慢条斯理的说：

“你们叫了四个小姐，一个四百元，总共就是一千六百；啤酒三十二杯，一杯三十元，去掉零头总共九百元；花生三碟，一碟一百元，总共三百元;葡萄两串，一串一百元，总共两百百元;西瓜十二片，一片二十元，去掉零头总共四百元，包厢五十元就不收了，总共是三千四百元上面写的明明白白的” 最小说“小说”

李建兵他们听得完全咋舌他们急了，他们根本就没有那么多钱，这坑人也坑得太光明正大了吴志国分辩说：

“可是我们没有叫小姐啊，是她们自己进来的”

“什么？玩都玩过了，现在才说这种话你当我是傻瓜啊，难道你们想赖账？”

领头汉子没什么耐心了，道上混的脾气一般都比较暴躁

李建兵他们有点害怕了，毕竟没有社会阅历，他们私下商量一下想破财消灾，当是买个教训可是身上的钱又不够吴志国没办法只好坦白说：

“我们都是学生，今天只是出来随便玩玩，没有那么多钱”

“没钱还叫小姐？难道想赖账不成？没钱就叫你们老师来领人”领头人也觉得郁闷，看他们穿得人模狗样的以为是碰到肥羊了，听他们的口音是外地来，那是想狠狠宰一笔，没想到是穷学生不过他也不想就这样算了，开弓没有回头箭，逮不到肥羊，抓到几只小鸡也不错

李建兵他们一听，就彻底乱了阵脚，在夜总会玩小姐没钱付账，这事传出去了都没脸见人了万一有人在学校论坛再搞一搞，可能学校也呆不下去了

领头汉子觉得差不多了，这种事他也不想闹大，刚才只是吓唬一下这帮愣头青

“你们身上有多少钱，两千总有，这次我就不跟你们计较了，没钱还学别人玩小姐”

李建兵他们赶紧凑钱，根本就没有讨价还价的心思，只想着快点离开这个鬼地方

“我们只有一千八，可不可以通融一下”吴志国的可怜巴巴的说

“行了行了，就一千八，以后长点记性”领头男不耐烦的说

交了钱，李建兵他们狼狈的离开了夜总会，糟了那么大的罪他们心里都郁闷坏了

此时拉砖拖拉机正在大家面前泄他的不满

“真是亏死了，一千八啊我的一千八啊，早知道当时我就不假装正经了，md，一千八就摸了一下小手，一小杯的啤酒就三十块，太黑了，我说那几个女的怎么拼命的喝酒，那都是钱啊”…,

旁边的同学听得都忍不住哈哈大笑了，本来是悲剧的听他怎么一说都成喜剧了

拉砖拖拉机说完，话音一转接着说：

“我今天才现，建兵这货贼坏，你们不知道，当时那几个女的进来的时候，我跟志国都不敢下手，最多就是打点擦边球，反而是建兵一开始就摸别人的胸，使劲揉啊揉，看得我跟志国直瞪眼建兵，你当时肯定很爽”

这时大家的视线直接转移到李建兵身上，对于刚上大学的人来说，这绝对是勾引兴趣的话题，这帮人绝大多数在高中以前都是乖孩子，不要说摸女人胸部，可能连女人的手都没碰过，但青春期的旺盛精力又让他们对女人充满了好奇

李建兵直接无视大家如狼的目光，他站起来很洒脱的说：

“这有什么，当时那女孩使劲往我怀里挤，推都推不开，有便宜不占是王八蛋”

李建兵说着，最后爆出一个惊天秘密:

“我高中的时候还包养过一个女的呢”

这无疑是一颗原子弹爆炸，高中就开始搞包养，这是多么伟大的壮举啊，大家的八卦兴趣空前高涨，七嘴八舌的问李建兵详细的过程，都对他羡慕不已

“夜总会事件”虽然在同学中引起了一些议论，但年轻人总是健忘的，过后也就没把它放心上，只是成为了一种饭后的谈资有时一些同学也会拿这件事开一下玩笑，李建兵他们也没有觉得难堪，反而得意洋洋的说：“一千八的妞，你们谁玩过”

秦唐一如既往的低调，这种事情如果在前世他可能会很感兴趣，但现在他只是在旁边看热闹没什么值得说，也不需要安慰，年轻人的心是脆弱的，很容易为一些小事想不开，但有时又表现出乎寻常的坚强，看着李建兵他们滔滔不绝的说着自己的经历，陈明看不出他们有一点的受伤

第二天早上，秦唐依旧被《运动员进行曲》吵醒古有祖逖闻鸡起舞今有秦唐闻歌起床早上有一节大学的一节课分成两个小节，每个小节是45分钟《大学物理》，说到这个《大学物理》秦唐就觉得很别扭，前世秦唐一直都不好好学这门课，结果每次都挂，连续修了三次才过的，被同学取笑说是物理老师的三朝元老下午的课是《思想品德与政治修养》，这种政治课秦唐是不想上了，他准备利用下午的时间去见刘正光，把电脑的事敲定下来

认真听完物理课秦唐把书本一合，快走回寝室本来想换一套正式一点的衣服的，但翻箱倒柜都是休闲装，大一的学生还是保留着高中生的衣着习惯穿着比较随意，没办法秦唐只能找一件干净一点的衣服换上

秦唐来到的电脑城叫皇城电脑，很霸气的名字，不过现在这个名字已经有点过时，电脑城比较冷清，是因为市中心那边建了一个叫“高”的电脑城，分了很多的人流两个电脑城之间竞争很激烈，前世很多人买电脑都喜欢在两个电脑城之间来回跑，不断的压价，以期买到物美价廉的电脑两个电脑城的价格战打得很激烈但是谁也压垮不了对方，最后两个电脑城达成了共识，统一了价格大竞争没有了，但小竞争却从来没有断过，大家开始从服务和质量着手，广泛开启了售后服务，上门指导活动，秦唐就是那个时候开始应聘电脑技术员的，专门负责售后服务，和技术支持顺便推销电脑，拿点提成…,

秦唐当时所在店的老板叫王飞侠，一个二十五岁的年轻人，那么年轻就有这么大的一个店，管中窥豹就可以看出王飞侠的能力

说到这个王飞侠也算是一个小小的传奇他十六岁初中毕业就到岸江打拼刚开始，他在亲戚的介绍下进了一个五金加工厂学做模具大家都认为这是一个很不错的工作，只要他耐心学上几年，手工纯熟了，就可以转成师傅，当师傅可就风光了，因为师傅的工资不仅高而且很轻松，大家都很看好他

可是王飞侠当时并不这样子想，他觉得工厂虽然稳定，但也把一个人定死了，他想要大的展空间，他找到了一个在网当服务员的机会后就辞职了在网的那段时间他碰到过各种各样的人，视野也开阔了很多，网日进斗金是让他吃惊不已大批的人挥舞着钞票挤进这个不到一百平米的房间，争先恐后的唯恐没有位置，甚至经常有人为抢占一个机子大打出手

网的老板原来是一个街头混混，开了网有了钱也就珍惜起生命来，没有再继续涉足黑社会这趟浑水了但这个网老板却有一个很大的缺点，那就是赌，俗话说黄赌毒三大害，不管染上哪一样到头来基本都是倾家荡产网老板再一次用事实验证了这句话的正确性，因为赌博他欠下了大笔的高利贷，最终被迫出手网还债王飞侠抓住机会，他回家说服了父母，从父母那里拿来了二十万，跟另一个朋友合伙盘下了网王飞侠很有商业头脑，他大力整顿网，把网重装修一遍，分成了吸烟区和不吸烟区，大大改善了上网环境当时国家对网的管理不严，正是网的高展期，很多网经营者都不太注重管理因此，王飞侠的整顿立刻收到成效，客潮如流，第二年就扩大了经营

好景不长，蓝极网事件后，国家加大对网的整顿，各种相关条例先后出台，加上网的竞争越来越激烈，上网价格是一降再降，利润开始摊薄了这时个人电脑的价格开始大幅度下降，个人电脑普及已是大势所趋，王飞侠看准时机果断转行他把网的股份转让给朋友，开始进军IT行业，凭借着这些年积攒下来的人脉和经验，做起电脑的组装销售，一时间搞得风生水起

哪个行业都不可能一本万利，现在王飞侠也面临了竞争的巨大压力这些年IT行业呈爆炸性展，从事IT行业的人也都赚得盆满钵满，这吸引了大量的资本涌入托约登宁说：“如果有1o%的利润它就保证到处被使用；有2o%的利润它就活跃起来；有5o%的利润，它就铤而走险”资本的扩张性不断挤压着对手的生存空间，行业内的人都在思考如何在竞争中脱颖而出，最终占据一席之地

今天生意比较冷清，王飞侠坐在店里皱眉思考着，自从秦氏在市中心建了个“高”电脑城后，凭着地理位置的优势把很多人流都被吸引过去了，生意越来越冷清，这个月的订单也减少了大半昨天几个同行联系了一下决定再一次降价，王飞侠是不同意的价格战最是伤人，而且是伤人又伤己的那种，可是他又想不出办法反驳，想要打破这种不利的局面确实是太难了秦氏财大气粗一心想独占岸江的IT市场，真是来势汹汹啊…,

王飞侠正苦思着，他不知道一个改变他命运的人正在他的店门口徘徊着

秦唐在外面逛了一会，准备好说辞就走进了店里，刚走进去，店里的销售员立刻就迎了上来

“先生，配电脑吗？想要台式的，还是手提的？我们保证用最便宜的价格帮你配置最适合你的电脑，您运气真好，最近我们店里刚好打折促销这种情况可是很少碰到的”销售员热情的说着

看来两个电脑城之间已经开始打价格战了，秦唐加有信心了

“我需要一大批各种性能的电脑，我需要和你们的老板谈谈”秦唐直接开门见山的说，为了增加一会谈话的筹码，他撒了一个小小的慌

“噢，请您稍等，我这就去叫老板”大客户啊，如果谈成了应该提成不少如果是大客户的话，就算不是销售员自己谈成的，老板也会拿出相应的提成给介绍客户的员工销售员的笑容浓了

很快那个销售员就陪着王飞侠过来了

“你好，我是王飞侠，是这个店的老板”王飞侠边说边递过名片，虽然秦唐的年轻让他惊讶，但他没有小看的意思这年头年纪并不能代表什么

秦唐没有接话，他接过名片轻轻瞥了一眼就放进口袋里，大客户就要有大客户的范，这种人秦唐前世看多了，做起来倒也有模有样的

王飞侠不以为意，继续说：

“到我办公室谈，就在那么边”王飞侠说着就把秦唐带到他的办公室里

秦唐坐在沙上，轻轻喝了一口茶，显得非常悠闲，他并不急于开口说话

“不知这位先生如何称呼？”王飞侠商海打拼多年，一双火眼金睛阅人无数，感觉这个年轻人不简单，单是这份镇定就让人不敢小觑

“我姓陈”秦唐连眼皮都没有抬一下，一直专注于眼前的茶

“不知陈先生需要多少台电脑，需要什么配置的”王飞侠小心翼翼的说，眼睛死死的盯着秦唐

秦唐没有抬头回答，只是竖起两个跟手指其实秦唐不是故意装深沉，而是他怕露馅，对面可是一个有着丰富阅历的老板，说句不好听的，他吃过的盐比秦唐吃过的米还多，言多必失如果不是秦唐有着上辈子的记忆，知道王飞侠的为人，以及他现在所面临的困境，秦唐是不敢如此托大的不过为了以后大的利益，秦唐还真必须得装，而且一装到底，稍一露却就会陷入全局的被动

“二十台？”刘正风试探着

秦唐没有说话

“两百台？”王飞侠继续猜，他有点兴奋了，两百台可真是一大笔订单，难怪这年轻人底气那么足，手里抓着两百台的订单到哪里都是大爷

“是两千台”秦唐轻轻说

王飞侠愣住了，这太骇人听闻了，突然王飞侠感觉怒火中烧，感情这半天来都被耍了，他的修养不错，他没有直接火，他在等，等着秦唐怎么往下说，如果秦唐说不出来他不介意他轰出去

秦唐知道不能再沉默了，他深吸一口气，快整理一遍思绪，他从包里拿出一个小笔记本，和一支笔，走到王飞侠面前，以一种平静的口吻说：

“我是xx大学的学生，我们在学校里组织了一个创业团队他们都是一些电脑爱好者有较好的电脑软硬件技术我们利用各种宣传和以及学生的有利身份帮同学配置电脑，并且以售后维护和技术支持吸引客户，目前正处于尝试阶段，因此只在本学院里面开展，但我们已经取得了一百多份的订单，成绩非常喜人我们决定加大宣传，在学院内取得两百份订单应该不成问题，我们学校有十个院系，保守估计应该会有两千台的订单，当然也可能多或是少，但一千台绝对是有的目前我们已经跟各个学院的班长取得联系，他们都非常有意向合作，现在我们需要一个供货商当然无利不早起，我们需要商谈价格问题”…,

秦唐脸不红气不喘的撒了一个天大的谎言，在这里我们不得不佩服秦唐同学过硬的心里素质

王飞侠听着听着怒气慢慢消退了，他陷入了沉思，秦唐的话确实很有说服力，在岸江，大学生是电脑这种IT消费品的主流，岸江曾经是城府，所以有多所大学，大学生有数以十万计如果计划成功，他就可以凭借大量的订单占据一定的市场，同时也有底气和“高”电脑城争一争

就算失败的话，好像对他也没有什么影响很快王飞侠就把厉害关系梳了一遍，他眼睛锐利的盯着秦唐说：

“我承认我被你说动了，如果真像你说的那样，你们销售一百台我就按市价给你百分之七的提成，过五百台，就给百分之十的提成，过一千台百分之十二的提成”

秦唐没想到王飞侠给了那么大的优惠看来“高”电脑城确实把他给逼狠了，他很有心做成这笔买卖

“你的价格我很满意，合作愉快”秦唐微笑地伸出手

“合作愉快”王飞侠也伸出手握了一下

最大的问题解决了，接下来的谈话就轻松很多，秦唐趁热打铁：

“那我们讨论一下具体的细节先我们需要你们代理产品的资料来宣传”

“没问题，这种宣传单我们店里印了很多你随便拿去”

王飞侠答应得很爽快

“我们会租一个房间，我们负责把订单搞定了，你就派车运材料到我们租的房间里，并且当场组装，这个没有问题，组装一定要快”

秦唐想了想说

“一定要当场组装？”王飞侠问道

“必须要，毕竟是贵重物品，我们必须当着客户的面组装，这样子他们才会放心，才不会觉得我们偷工减料”秦唐很认真的说

“恩，确实，这个也没问题”王飞侠犹豫了一下，最多到时候多请几个人

“就这些了，不知刘老板有什么要补充的”秦唐觉得没什么问题了

“我觉得你的计划有很大的成功率，不过我想你们可不可以扩大一下范围，甚至是覆盖岸江的整个高校”王飞侠提出了自己的想法

这个问题之前秦唐也想过，不过其中难度不小，每个学校都有一定的排外性，前世也有一些销售商派有经验的人员下学校推销，但效果都不太好现在的社会太复杂，学生对校外的人都有一种防备心里，一看到是推销人员，第一反应就是传销，第二反应就对方是在骗钱基于种种心里，所以一些商家只能白白浪费人力和物力，甚至是为他人做嫁衣