【第234章】大战拉开（2/2）

下半场比赛过半，田星空队和八一振邦队的比分依旧一比零，李罗开用外援索尔.马丁内斯将郝海东换下，索尔.马丁内斯上场后不久，就打开了局面，他接到队友一个长传，过掉两名八一振邦队防守球员，面对门将时，他选择远角推射，攻进了甲a联赛的第二个进球。

之后，李金羽和孙继海相继攻进一球，临近中场结束，八一振邦队攻进了搬回脸面的一球，最后田星空队以4:1的大比分战胜了八一振邦队，对于八一振邦队的球迷而言，这样的结果太烂了，对于田星空队的老板秦唐而言，这是一个大好消息。

第二轮结束后，田星空队凭借净胜球的优势占据甲a联赛球队的榜。

下一轮也就是第三轮比赛，田星空队轮空，不参加比赛，田星空队再次比赛需要等到十几天后的3月31日…半，田星空队主场迎战沈阳金德队。

从湖南后，秦唐把放在了看文件上，丽梅投资公司的员工搜集到大量国内年销售额1亿元至2o亿元中小企业的名单以及这些企业的详细资料，他准备从中挑选一些值得投资的企业。

最近一个月的，司徒火强代表丽梅投资公司已经和多加宝集团的创始人陈鸿道进行了多次谈判，另外，司徒火强还见过了拥有国内王老吉商标所有权的羊城药业公司的负责人，还有拥有香港以及海外多个国家和地区王老吉商标所有权的王老吉传人王建。

如今，秦唐已经，六七年前，名不见经传的香港加多宝集团从广州羊城药业租赁了“王老吉”的商标使用权，此时，王老吉运作平平，2oo1年，多加宝集团生产红灌装王老吉销售额不过1亿元，谁也没有把它当回事，甚至多加宝集团的陈鸿道也没有想过将来王老吉凉茶的年销量能够突破百亿元人民币大关。

经过多轮谈判，3月3o日，秦唐，陈鸿道，王建，以及羊城药业的负责人，四方坐在一起，签订了合约，丽梅投资公司以5.5亿元人民币的现金收购多加宝集团，另外，花了1.4亿元人民币收购了从羊城药业和王建手中收购“王老吉”在内地和海外的商标所有权，以及王老吉凉茶的配方所有权。

这次收购签字仪式是对媒体公开的，完成收购后，秦唐接受了记者的采访和提问。

“秦，你觉得这次投资能够获得丰厚的回报吗？”不跳字。一个广东腔的女记者提问道。

“我觉得王老吉凉茶不啊，可以防上火。我希望这次收购能够为我带来丰厚的利润。”

“秦，去年王老吉凉茶的年销量不足一亿元，净利润不足一千万，你希望未来，王老吉凉茶的年销量达到多少？多少年，收回今天的投资？”

“我希望以后王老吉凉茶年销量能够突破1oo亿元人民币，呵呵，一年赚十亿以上的利润。呵呵，这只是我的理想，能不能实现，大家就拭目以待吧。”

完成收购后，秦唐决定将多加宝集团改名为王老吉公司。

次日，秦唐并没有返回岸江，去虹口球场观看田星空队主场迎战沈阳金德的比赛，他继续待在广州东莞长安镇，多加宝集团除了老板生改变，公司没有辞退一名职业经理人和普通员工，秦唐找公司的每位高层详细交谈，对多加宝集团的现状有了深入的了解。

当晚五点半左右，秦唐接到了田星空队主教练李罗开打来的，得知田星空队主场迎战沈阳金德3:1的比分获胜，球场上座率过百分之九十。

“李教练，辛苦了。”秦唐微笑道，“今年，球队开局不啊，需要再接再厉，可要拿一个冠军啊。”

“董事长，您就放心吧，我肯定会好好带球队的，我可想多拿奖金。”李罗开呵呵笑道。

“下一场比赛，去客场挑战天津泰达的吧？”

“是的，是下个星期日，4月7日…半开场。”

“那下下场呢？”

“下下场是主场迎战山东鲁能泰山队，开场是4月13日一点十分，这笔比赛结束后，就是休战期了，准备世界杯了……”

和李罗开闲聊了几句，秦唐挂断了。

今年甲a联赛开始之前，秦唐联赛举行六轮之后，会停赛两个多月的，为了应对世界杯，今年中国次获得了参加世界杯的机会，当然，他对中国国家队在本届世界杯上的表现再清楚不过了。

秦唐早就想好在本届世界杯开始之前，投入大量的资金购买足球彩票，争取能够大赚一笔。

4月3日，秦唐回到了岸江。

签署收购多加宝集团以及收购王老吉商标和配方之前，秦唐就让丽梅集团成立一个专门为王老吉凉茶设立的营销推广部门，对于王老吉的营销，秦唐有的看法和理解。

通过对多加宝集团以及红罐王老吉研究，秦唐，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告，他觉得，红罐王老吉销售问题要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了6年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是，消费者就更不用说了，完全不清楚为要买它，这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。

秦唐觉得，这个根本问题不解决，拍样“有创意”的广告片都无济于事，去年，他在一本书上看到广告大卫.奥格威说过的一句话：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。

收购王老吉后，秦唐并没有急着拍广告片，而是让王老吉营销部门对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。

如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南（王老吉之前的主要消费区）消费者现有认知生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

显然，秦唐这个重生人士多少一点王老吉凉茶为何能够创造销售神话，他消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝灌凉茶，先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

经过调查得知，红罐王老吉主要销售区的广州和浙南，这些地方的消费者对于“上火”比较担心，甚至在温州，可口可乐被说成“会上火”的“危险品”而无人问津，可口可乐和百事可乐在温州等地销售始终低落，这两家企业放弃了该市场，一般都不进行广告投放，而这些地方的消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。

这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

秦唐希望王老吉的品牌定位为“预防上火的饮料”，如今，他已经了解到红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

重生以来，秦唐看过很多书，其中包括有关品牌重要性，如何打造品牌的相关书籍，他，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如，可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的明者……红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、17o多年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。

通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。

秦唐坚定认为做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

甚至，秦唐还希望将来王老吉能够走出国门，成为一个全球性的知名品牌。

……

4月7日，星期日，3点半，田星空队在天京民元体育场客场挑战天津泰达队，ccTV直播了这场比赛，秦唐通过电视观看了这场比赛。

这场比赛刚开始打的比较沉闷，两支球队都没有进球，甚至都没有射出有威胁性的射门，比赛记性八十多分钟时，李金羽攻进一球，在加时赛上，李金羽得到队友郑智妙传，单刀进球，梅开二度。

这场比赛结束后，田星空队五轮四场比赛皆胜，净胜球达到了惊人的13个，领跑今年甲a联赛积分榜，田星空队的队员李金羽占据射手榜的位，一共攻进了5个球，每场比赛都有进球入账。

4月13日，星期六，一点十分，田星空队在虹口体育场主场迎战山东鲁能泰山队，ccTV体育频道直播了这场比赛，秦唐现场观看这场比赛，郑中，以及王晴晴的父亲王要都和他一起来到球场看比赛。

比赛开战事前，郑中注意到整个球场都坐满了人，笑着说道小宝，以后主场比赛的上座率都能够达到这么高，球票收入，以及各种赞助费用，俱乐部也不会亏钱啊。”

“今年是世界杯年，加上今年中国队获得了参加世界杯的资格，这才造成球迷增多，大家也愿意掏钱到球场观看比赛。就算今年田星空队能够夺冠，明年也未必有这么高的上座率。”

“这也不一定。”王要微笑道，“岸江可是国际大都市，有球迷基础的，只要田星空队能够踢好球，我想足球俱乐部应该不会亏钱的，世界上不是有很多成功的俱乐部，它们就不亏钱，我想田星空有赚钱的基础，呵呵，特别你做了田星空队的老板。”

“如果田星空队不亏钱的话，那以后我肯定会加大投入了，一年亏个三五千万元，我还是能够接受的起的。”

比赛开始后，主场迎战的田星空队球员特别的兴奋，刚开场五分钟，郝海东接到队友的妙传，单刀闯入了禁区，可是泰山队的守门员表现出色，拦住了郝海东的最佳射门路线，远角推射未进……仅仅过了三分多种，李金羽在前场禁区眼前起脚扫射，攻击了角度极为刁钻的进球。

之后三十多分钟，就是李金羽的个人秀，上半场，李金羽就攻进了三个球，上演了在甲a赛场的帽子戏法处子秀，当然，他也浪费了两个再进球的好机会。

临半场结束钱，主教练把李金羽换下，因为，他看到了山东鲁能泰山队的防守球员防守李金羽的时候，动作越来越大，他担心李金羽受伤。

李金羽被换下场时，球场内大部分球迷都站了起来为李金羽鼓掌，面带笑容的李金羽也鼓掌。

下半场开始二十多分钟时，田星空队球员在对方禁区内混战，郝海东玩了一级倒挂金钩，将球打在了防守球员的身上，之后足球弹射近了一球。

几分钟后，鲁能泰山队扳回了挽回脸面的一球。直至终场，双方都没有在金球，田星空队以4:1大胜鲁能泰山，继续占据甲a联赛积分榜榜位置，李金羽凭借五场比赛8个进球遥遥领先射手榜。

当晚，秦唐掏钱请客，为田星空队获胜庆祝，同时，也为参加世界杯的球员送行。

此时，田星空队多名队员入选了2oo2年世界杯中国国家队名单，其中包括郝海东、孙继海和邵佳一等三人，甚至秦唐记忆力根本没有入选国家队名单的李金羽也入选了。

……

之后两天，4月14日和15日，华谊广告公司为刚刚更名的王老吉有限责任公司拍摄五条广告，广告词很简单——“怕上火，喝王老吉”

通过广告，王老吉凉茶向消费者传达了独特的价值所在，那就是喝了红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……

广告拍摄完成之后，王老吉凉茶就开始在”思托赛特”门户网站投放广告，同时，开始找岸江、广州、温州等地的地方电视台投放广告，秦唐希望今年王老吉凉茶的年销量和去年相比能够增长两倍。

4月21日进行的中国足协杯的轮的9场比赛中，八一振邦、甘肃农垦、天津泰达、中远汇丽、波导战斗、云南红塔、深圳科健、田星空、青岛海利丰、浙江绿城以及沈阳金德等11支球队最终淘汰各自对手跻身足协杯下一轮比赛。而甲a球队重庆力帆、四川大河以及陕西国力则惨遭淘汰。

田星空队客场挑战河南洛阳，上半场和下半场，李金羽各攻进一球，帮助球队以2:o的比分获胜，李金羽“杀手本色”显现无疑。

四天后，4月25日，丽梅唱片公司在岸江公司注册成立，之前，丽梅投资公司就主动找到台湾的滚石唱片公司商谈合作事宜，经过一个多月的商谈，双方达成了多项协议。

滚石唱片公司在内地有一家子公司——“战国音乐”1emusic)，这也是滚石继“中国火”、“魔岩”之后推出的又一品牌。

【第234章】大战拉开

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