【第204章】谈判（1/2）

【第2o4章】谈判

秦唐清楚记得，2o11年元旦时，娃哈哈集团有限公司并没有成为上市企业，而这家公司的董事长宗庆后成为了2o1o福布斯富豪榜中国大6富，个人财富过5oo亿元人民币，娃哈哈2o1o年的净利润过1oo亿元。

另外，重生前几年，娃哈哈和达能两家企业之间的争夺所谓的“内幕”，秦唐多少从互联网上了解了一些，知道凭借宗庆后持有娃哈哈集团有限公司的股份，宗庆后不可能成为大6富，宗庆后在海外以自己和家人的名义注册了很多离岸公司，通过这些离岸公司，在国内投资了数十家非合资企业，这些企业为宗庆后和他的家族带来了丰厚的利润。

本来，秦唐不打算投资娃哈哈集团有限公司的，觉得就算向娃哈哈集团有限公司注入资金得到该公司的股份，也会因为关联企业侵蚀娃哈哈集团有限公司的利益，而使得他的投资得不到非常高的回报率。可是，他想到投资自己的努力，娃哈哈集团有限公司有可能在数年之内上市融资，展成为全球知名的饮料生产企业，他也就动心了，或者准备的说，他希望通过投资娃哈哈集团有限公司获得惊人回报率。

最近几个月，秦唐一直很关注娃哈哈集团有限公司，通过各种渠道知道了娃哈哈集团有限公司最近情况，知道这家公司已经完成了股权改制……原娃哈哈集团有限公司1oo％的持股方岸江岸江市政府将净资产的49％转让给以宗庆后为的经营者和职工。其中，宗庆后本人出资1.5亿元左右，占29.4％股份，职工出资1亿元左右，占19.6％。实际的出资按原值的81％付清。

股权改制之前，娃哈哈集团有限公司的净资产为7亿元左右，在剥离了部分福利用房、房地产项目以及科技成果转化奖之后，实际净资产为5亿元。

在已经剥离的资产中，名为“科技成果转化奖”的部分，成为管理层的出资来源。该部分的总额达7ooo万元，其中8o％奖励给宗庆后，另外2o％成为职工集体股的组成部分。

……

秦唐希望能够向娃哈哈集团有限公司注入五亿至九亿元的资金，获得娃哈哈集团有限公司2o以上的股份，娃哈哈集团有限公司用这笔钱收购之前与达能公司的合资企业，争取避免娃哈哈集团有限公司和达能集团打官司耗费大量的资金，以及避免损坏娃哈哈品牌形象。

娃哈哈集团有限公司有了这笔资金，秦唐觉得娃哈哈集团有限公司能够走上快车道，快展，十年后，娃哈哈的年净利润更高，如果那个时候娃哈哈成为了上市企业，那么，娃哈哈的市值过三千亿元人民币不是妄想。

……

6月12日，司徒火强在岸江的楼上楼设宴宴请宗庆后和岸江岸江市国有资产管理局局长，在饭局上，司徒火强把丽梅投资公司入股娃哈哈集团有限公司的想法说了出来。

“……我对对娃哈哈集团有限公司前阵子的股权改制，有所了解，如果丽梅投资公司能够入股娃哈哈集团有限公司的话，娃哈哈集团有限公司的市值估值可以定为1o亿，丽梅投资公司将向娃哈哈注入3亿元的资金，这笔资金可以用来收购娃哈哈集团有限公司和达能公司合资企业，另外，如果一切能够谈成功的，丽梅投资公司还会向岸江市政府支付1亿元的资金，丽梅投资公司拿出4亿元的资金，希望能够得到3o的股份……”

生意是谈出来的，司徒火强并没有打算刚开始透露自己的底牌，他能够以越低的资金得到更多更多娃哈哈集团有限公司的股份，他得到的丽梅投资公司方面给与他的奖励也会更多。

丽梅投资公司投资入股娃哈哈集团有限公司之事，并不是几个人坐下来商谈几句就能够决定了，毕竟这涉及到国有资产，还有，从外资企业手里收购合资企业股份，这就更麻烦了。

听了司徒火强的话后，宗庆后的心里很矛盾，他希望娃哈哈集团有限公司拥有更多的展资金，可是，他又不希望自己失去娃哈哈集团有限公司的控制权，觉得一下转让掉3o的股份实在太多了，他个人只持有娃哈哈集团有限公司29.4％股份。

岸江市政府代表对丽梅投资公司入股之事，还是比较欢迎的，毕竟政府方面打算在两三年内，让娃哈哈的管理者和员工成为这家公司的控股方，而现在丽梅投资公司入股娃哈哈集团有限公司也是一个契机，这样可以完成股权改革，而且可以让娃哈哈集团有限公司得到充足的资金，展会更迅，政府方面得到的税收也会更多。

当然，资产管理局的领导的智商并不弱，并没有当即同意司徒火强的提议，打哈哈说道：“很好嘛，岸江市政府欢迎你来投资，这个投资多少钱，得到多少股份，需要谈谈……”

两天后，宗庆后在岸江与达能公司在中国的代表进行了会面，商谈了收购合资企业股份之事，这次谈判也没有谈出什么结果来，毕竟出让价值数亿的股份，达能公司董事会同意是不行的。……

6月15日，上午九点开始，”思托赛特”公司《天方夜谭魔神实录onLIan》进行第三次内测，也称之为小范围公开测试，这次，”思托赛特”公司向秦唐旗下独资的网吧放了五万个内测账号，同时开通了五组服务器，每组服务器最多能够容纳两千人同时在线。

这天，秦唐来到了公司上班，他想了解一下这款游戏的吸引力，截至目前为止，”思托赛特”公司已经投入不少资金推广这款游戏了，另外，”思托赛特”网和c.{0,10}o.{0,10}m网址导航网站这两个网站都在给这款游戏提供了图片广告，甚至，”思托赛特”网的论坛特别开设了《天方夜谭魔神实录onLIan》专区……还有，《天方夜谭魔神实录onLIan》这款游戏的宣传海报已经贴到了秦唐旗下的网吧中，公测之前，郑中旗下的网吧，甚至秦唐会派这款游戏的推广员到其它的网吧贴海报。

下午四点半，秦唐下班之前，《天方夜谭魔神实录onLIan》的内测账号被激活的数量已经过九千了。

懂的“饥饿销售法”的秦唐并没有让自己旗下的网吧一天之内就将五万个内测账号放掉，而是向网吧的会员，而且充值金额达到一定数量的会员才可以免费得到内测账号，他坚信这款游戏会成功，通过他多种渠道的推广，等游戏公测后，注册用户会急剧上升，就算等到商业化运营（开始收费），依旧有很多人会花钱玩这款游戏。

“好产品，好推广，加上没有竞争对手，怎么可能不火？”

这天在公司上班的时候，秦唐想到要为这款游戏招收客服人员，他可清楚如果一家游戏运营商不顾及用户反映的问题，比如用户的账号密码丢失了，如果没有及时帮用户解决问题的话，那会造成很大的负面影响，从而影响付费用户数量，最终就是少赚钱，甚至亏钱。

两天后，”思托赛特”公司在”思托赛特”网上布了招收游戏客服的消息，主要以女性为主。

21日，秦唐亲自对应聘者进行面试，从六十多个应聘者中挑选了八个人，他打算暂时先招收八个，将来，等《天方夜谭魔神实录onLIan》公测之后，用户数量达到一定数量了，”思托赛特”公司还会继续招收员工。

第三次测试进行了十多天，一共现六个漏洞。

此时，秦唐已经看到在不久的将来《天方夜谭魔神实录onLIan》为”思托赛特”公司赚给盆满钵满。

“这款游戏少说要让”思托赛特”公司赚一亿元，不然的话，那就是大失败”

测试期间，现的漏洞一一被解决，完成测试后，开《天方夜谭魔神实录onLIan》的游戏小组思托赛特工作室成员又对这款游戏进行优化，这些公司忙乎了一个多星期，这段时间，工作室成员几乎每天都加班，当然，他们加班都可以拿到加班费。

7月8日，星期六，早上九点，《天方夜谭魔神实录onLIan》正式开始公测，刚开始就开通了十二组服务器，可能”思托赛特”公司投入太多的资源推广这款网游，为这款网游做广告，使得这款游戏公测之前，就吸引了很多网友的关注。

游戏公测开始后仅仅半个小时的时间，十二组服务器总注册用户人数过了五万，秦唐旗下网吧几乎每台电脑前都坐着正在玩《天方夜谭魔神实录onLIan》，郑中旗下的网吧也是如此。