第100章 人情与生意(2/2)
在贺岩的居中介绍,双方初步认识,一阵客套的寒暄后,双方在村委会的会议室坐了下来。
在陈建兴介绍了小坝水库面积、水体质量及周围山头面积等情况后,谈判就正式开始了,作为牵线的中间人,贺岩和招商办的人并没有参与谈判,只作为一个旁观者在静静的看双方你来我往,唇枪舌剑。作为最终的决策者,郭艾丽也没有轻易的开口,一切都交给了她两个助手,她的两个助手看起来挺年青的,可能力和经验都无可挑剔,陈建兴等人明显不是两人的对手。
谈判进行的并不顺利,庙前村方面每年租金要价六十万,而郭艾丽那边只给出了二十万的价格。经过一段时间的拉锯,庙前村方面只让了一步,出价五十万,而郭艾丽那边却只让了半步,只把租金提高了五万块。结果,双方的第一次谈判不欢而散,不过,双方还是约定三日后进行第二次谈判。
临走前,郭艾丽说了一番让陈建兴等人惴惴不安的话,她说,她们只是优先考虑小坝水库而已,并不代表着会放弃小楼山这个第二选择,再说了,其他周边几个镇都向她们发出了考察邀请。总之,说了这么多,她就是想告诉陈建兴等人,她并不缺少选择。
“贺镇长,这,这事情怎么会变成这样的,我看她们根本就没有诚意嘛。”看到扬尘而去的宝马车,陈建兴苦着脸、皱着眉头对贺岩道。他没有商业谈判的经验,被郭艾丽这么一吓,立即就怕了。
“呵呵,陈支书,做生意嘛,满天要价,就地还价,这很正常,这么大的生意,你别指望一次谈判就能搞定。” 贺岩笑着安慰了一句,“再说了,五十万应该不是你们的底线,二十五万也不会是对方的底线,所以,放心吧,这事应该还有得谈。”
虽然贺岩很希望郭艾丽的投资能早点到位,可他并不希望庙前村方面放弃自己的原则,以低价把水库及周围的山租出去,这样种损害集体利益的行为他是深恶痛绝的。
“希望如此吧。”陈建兴还是一幅信心不足的样子。
有点出乎贺岩的意料,郭艾丽和她的两个助手并没有直接离开回龙镇,而在贺岩的办公室等自己。
“不是约好了三天后第二次谈判的吗?不知道郭小姐还有什么指教呢?”贺岩开门见山地问道。
“指教不敢当,我只是想请贺镇长帮我们约小楼村的村领导,并带我们到小楼村走一趟而已。”郭艾丽也爽快地道出了自己的来意。
贺岩瞥郭艾丽身旁的两个助手一眼,郭艾丽是个有眼色的女强人,自然明白贺岩的意思,她毫不犹豫地让两个助手到外面去等自己。等自己两个助手离开并把门关上后,郭艾丽白贺岩一眼,道:“有什么见不得人的话就快点说吧。”
贺岩摸着鼻子苦笑了一下,道:“郭大小姐,声东击西、欲擒故纵那套把戏就没有必要玩了吧,爽快点,说吧,你们能接受的底线是多少?要庙前村那边也能接受的话,大家快点把合同签了,省事,省时。”
郭艾丽又鄙视地白贺岩一眼,道:“这样多没意思呀,一点成就感也没有。”说完,她就站了起来,扭着细腰往门口走去。
拉开门后,郭艾丽突然停住了脚步,回头恨恨地瞪贺岩一眼,道:“人情归人情,生意归生意,别以为爷爷答应你会在回龙投资我就会在租金上让步,告诉你,没门!”
“我有说要把人情和生意搅和在一起了吗?”在门被关上后,贺岩苦笑着嘀咕了一句,郭艾丽的话让他感到郁闷,但也有欣慰,他知道郭艾丽的做法是正确的,把人情和生意是应该分开,这样万一以后有什么不愉快的事才不会闹得不好说话。不过,他还是确信郭艾丽不会选择小楼山或是其他镇,她这么做的目的只是想压一下价格而已。
终于闲下来,贺岩想起自己大伯索赔的事,同为一个县体制内的人,抬头不见低头见,自己与罗志本的姐夫也就是杨柳镇的镇长杨杰算是认识吧,但并不熟,正因为他与杨杰同为体制内的人,所以他觉得索赔的事要提前跟杨杰打声招呼,这也算是先礼后兵吧,免得杨杰以为自己没把他放在眼里而产生什么芥蒂。
自己与杨杰不熟,贺岩就想到要找一个中间人向杨杰传话,不过,这中间人应该找谁呢?贺岩第一个就想到县委副书记于东声,于东声是杨柳镇人,又是县领导,与杨杰肯定熟悉。
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