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第48章 交往前奏(1/2)

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( ) “陈牧,你酒量的确挺好,可是真正的‘千杯不醉’恐怕是江萝,而不是你,哈哈。”总裁办公室里,薛竟昂和江萝正在汇报这一阶段的工作,薛竟昂想起江萝昨天豪爽举杯的样子,不禁调侃道。

江萝心一紧,没想到薛竟昂居然还会提起这件事,她以为昨天已经掩饰过去了,陈牧可是知道她不会喝酒的。

“哦——”果然,陈牧略带诧异地看着江萝,拖长了语调,冲江萝挑眉问道,“千杯不醉?”

昨天陈牧回家比平时晚了一点,回来的时候江萝已经睡着了,他以为她为了百里风华的事有点累着了,没想到是喝酒喝的。

江萝嗫嚅了两下,说:“千杯不醉?这种事怎么可能发生在我身上,我可是一杯倒。昨天不过是因为能够解决百里风华的危机太开心了,所以一口气和他们喝多了点,当时可能自以为没醉,其实现在已经完全回想不起昨天的情景来了。”

“是啊,她一直说自己没醉呢,殊不知说自己没醉的人往往其实都醉得一塌糊涂。”薛竟昂总算说了一句勉强算是补救的话,让江萝的心稍稍放下。

“以后高兴也别喝那么多。”陈牧有点严肃地对江萝说道。他心中有一丝丝疑惑,如果江萝昨晚真的喝了很多,躺在她身边的他应该能闻到很浓的酒气才对,可是他什么也没有闻到,这有点不太合理。

“昨天喝太多,早上起来就头疼得要命,像是要炸开一样,我算是吃到苦头了,以后不用你说我也一定不敢多喝了。”江萝的话半真半假,她以后的确是不敢多喝了,免得再被发现端倪,害她像刚才一样提心吊胆,生怕被陈牧怀疑。

“陈牧,”薛竟昂收了笑,问陈牧道,“你说萧路雄这只老狐狸这次究竟想搞什么花样,说是谈合作,背地里却让他女儿鼓动整个C城的各个酒店和我们作对,用促销价格大战,想要吸引客源,搞垮百里风华。”

“合作归合作,竞争归竞争。”陈牧转了转手中的钢笔,别有深意地一笑,“竟昂,你不用去管牧集团和萧氏近期将有什么合作计划,百里风华是在你的领导之下,该怎么做就怎么做。他不仁,你也无须以义待之。价格战?哼,这只老狐狸真是昏了头了。”

“江萝,这次的价格大战形势有点严峻,几乎全城的酒店对上我们一家,你怕不怕?”陈牧对江萝微微一笑,淡定从容。

“你这么冷静从容,我想我也没什么好怕的。”江萝知道萧氏集团不是省油的灯,萧语棉和萧路雄都是惯于两面三刀的人,但是一来她从来就不是害怕挑战的人,二来陈牧的淡然自若也给了她很大的信心。

在商场上,光光是降价促销,打价格大战,而不是从根本上提高商品或是服务的品质,绝对是一件伤人,也更伤己的事情。客户不是傻瓜,如果一味的降价促销,只会让他们对原来的价格产生很大的怀疑。价格和价值之间的关系,绝不仅仅是表面看上去的那样。这是江萝一直以来的看法。

价格大战,可一不可再,短暂的节日促销可以,但是绝非长久之计。

但江萝不得不承认,千百年来,之所以价格战术一直长盛不衰,永远都在被使用,即便有些商人因此而失去了在人们心中树立高端品牌的机会,也有些甚至因此而最终被市场规律所淘汰,可是,价格大战所带来的眼前和短期效益实在是太明显、太可观了。

商人逐利,所以他们难以抗拒价格大战所带来的直接利益,而没有看到价格大战背后的那片沼泽,美丽的草丛下,是巨大的吞噬黑洞。

这一次,萧氏集团鼓动的全城酒店业的价格大战也是如此,确实在很快的时间内疚抢走了百里风华很大一部分客源,给百里风华造成了不小的损失。

“竟昂,你有什么好主意?”江萝很想知道薛竟昂的腹中良策到底是什么。

“百里风华的天地从来不是局限于C城这一块地方,价格手段只会降低它在人们心目中的高端形象,绝不可行。”薛竟昂看得很清楚,“即便这一次C城百里风华真的元气大伤,但是只要品牌还在,永远都可以东山再起。”

“我的想法跟你一样,那你是想通过非价格手段了,”江萝好奇地问,“那你想采取哪种具体的手段?”

“江萝,陈牧不是说你要在六个月内做到增加百里风华百分之十的效益嘛,既然如此,我就给你一次表现的机会。是增加,还是减少,就看你了。”薛竟昂带领着百里风华在C城闯过这几年的风风雨雨,他自然知道怎样可以扳回一城,但是他想给初生牛犊不怕虎的江萝一个表现的机会。

江萝咬了咬牙,眼中射出坚定的光芒:“我说话算话,就让百里风华演一出大反转的好戏给他们看看!”

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