2082章 张馨的喜事儿（2/2）

ip电话的市场很广阔的，天南出现这家超市之前，街上的公话打长途都是一分钟七毛钱，有的地方还要加一块钱手续费——虽则这手续费已经取消了。

移动的超市，长途收费是每分钟四毛，又开在大学里，学生们本就钱不多，又有很多人家是外地的，结果超市一开门口贴个小报，登时就爆满了。

目前超市开了十天，收入已经两万了，一个月下来估计就能到了六万，俩月就能收回那购买模块的费用，剩下的都是赚的。

科委的设备和技术，也是相对成熟的，又有人蹲在那里盯着那个试点，观察可能出现的故障，所以在学校里口碑很不错。

张馨这就算开拓了一个新市场，一个点一个月就是六万的收入，简直太吓人了，于是消息在一周内就不胫而走，移动内部好多人都来打听——这玩意儿能不能搞啊？反正我小姨子在家呆着也没事做。

到目前为止，向张经理打招呼的人已经超过两位数了，不过天大这里是个试点，张沛林特批的，按张总的意思就是说这事儿能搞不能搞，都要先看一个月。

这一个月就是观察了，包括话务量变动啦，需要注意的事项啦什么的，说句难听的，也有必要看一看凤凰科委设备的可靠性不是？

目前暂时加不了试点，但是张馨已经看出美好的前景来了，她算了一下，若是素波能开五十家这样的超市，一个月岂不是就能有两三百万的进项？

“关键是up值还高，”她美不滋滋地跟陈太忠介绍，这个up值说的不是最高值什么的，而是移动对sim卡的术语，是一个数据，就是每张卡的平均话务量。

事实上，对移动来说，一个月两三百万的收入不算什么，放的卡也不多，五十家也不过才一千二百张卡。

但是这平均话务量，也是一个考核指标，人家放的卡虽然不多，但是个顶个都算得上是金卡用户了，说起来也是件很长脸的事情——移动的金卡用户，可是有专门的客户经理的，不但能享受诸多优先服务，过生日还能收个鲜花什么的。

“挺好，”陈太忠见她这么兴奋，心里也替她高兴，长久以来，张馨总给人一种花瓶的感觉，平日里她偶尔提及单位同事，也不说自己的工作什么的——毕竟她本就不是专业出身，而数据部的活儿也太少了一点。

“不过五十家才一千多台设备，有点少啊，”可是见她这么活跃，陈太忠又禁不住笑着出声，打击一下她的积极性，“我们也就赚个五六百万，你还得再努力，不能满足。”

“还有人跟我说，有比你们便宜的模块呢，加上计费系统，平均下来也不过一线四千块，你这儿都五千了，”张馨笑着回答他，“不过我没理那家伙，真没眼色。”

“脑子进水的人还真多，”陈太忠听得有点哭笑不得，其实严格来说，科委的五千块里，利润占了一多半，成本就是两千出一点头——等规模上去了，估计能控制到一千五左右，人家说的那个价钱很正常。

但是事情不能这么看，首先天南有这样的设备，就算张沛林跟凤凰科委没交情，同等情况下采购，也是该优先选用本地产品，更别说人家凤凰科委的技术，已经实用在高速公路上了——你想选便宜的产品不是你的错，但是这产品万一质量不过关，谁来负责？

想到居然有人把心思打到跟张总有关的设备上了，陈太忠真有点哭笑不得，信不信着了急我让张沛林停了你的职？不过，想到下午遇到的乌标，他又释然了，“唉，这年头有胆子瞎惦记的人还真的不少……果然是富贵险中求啊。”

“我给他个冷脸，他该知道进退了，”张馨不以为意地微微一笑，她跟陈太忠在一起，也学了不少做派，可以想像一下，在移动这样的国企里，美艳高贵的女上司给人一个冷脸，任是谁也要心里打鼓双腿打颤了——除非他是起点的男主角。

“嗯，”陈太忠也没在意，以他的身份，实在没必要跟那些小人物计较的，反倒是他想起个细节来，“对了，这个ip超市真的是走的数据平台？”

“假ip，”张馨遗憾地撇一撇嘴，又皱一皱眉叹口气，“本来想走数据平台的，不过移动的数据平台不稳定，有延时还有回音……像ip充值卡卖得就不好，反正网间结算费才六分钱，超过六分都是赚的。”

这就是垄断的好处了，同样一张手机卡，一分钟七毛也是收，一分钟四毛也能收——不但能收，还能返还业主百分之三十的话费。

像那网间结算，是指移动的手机打到联通或者电信的电话上，才有这样的费用产生，要是打外地的手机，连这个费用都省了。

“嗯，要是能搞的话，你最好专门要两个号段来做，”陈太忠信口建议一下，他现在对管理方面已经有些心得了，所以虽然比较外行，提的建议却是靠谱，“像省委省政府，就有自己的千层号段……一打出去别人就明白是哪儿打来的。”

“这个我想到了，”张馨得意地点点头，“不过现在是测试期，我不想搞得动作太大，邓总答应我了，等大规模上的时候，专门给我数据部三个号段，三万个号。”

看她的神色煞是自豪，那份神采也是往日里见不到的，陈太忠不禁心里暗暗感慨，这人要是事业心，气质也能受到影响哈，不过，“嗯？你说三万个号……三万台模块？”

那岂不是一亿五千万了？想到这个数字，他心里禁不住微微一跳，张馨笑着点点头，“我肯定不会开五十家就满足的，不过饭要一口一口吃，三万可能有点多，一万应该能保证。”

“那也是五千万，”陈太忠笑着点点头，“没想到歪打正着，gps没上，倒是发现这么个短平快的好项目……来，亲一口。”

“呵呵，”张馨见高云风在场，不好意思这么做，笑着让一下，“未必能到五千万，后期有竞争厂家出现，估计科委的设备，价钱也要适当压一压。”

“那就多进点货堆着嘛，”高云风见这俩狗男女这副模样，笑着站起身来，“不打扰你们夫妻俩说情话了……我说，晚上还喝酒吗？”

“不喝了，”陈太忠摇一摇头，顺口吩咐一句，“出去的时候，记得带上门啊。”

高公子离开了，张馨却是有点担心地看着自家的情人，“太忠……要是一下进一万台，那得让张总拍板，而且，我这儿也不太好做啊。”

“嗐，明白，那小子是野路子，不讲理习惯了，你不用理他，”陈太忠笑着点点头，又摸起了电话，“得跟她们几个说一声，晚上去军分区招待所，唉，忙死啦……”

晚上的荒唐自不必表，战斗间歇的时候，田甜帮自家老爹关说了，“太忠你回去一趟吧，我爸已经上任了，你表示个支持嘛。”

“那成啊，”陈太忠笑着点点头，想到章尧东在黄老家门口那一幕强势，他没理由忽视这个要求，于是轻笑一声，“明天我就可以回去，不过嘛……你得陪着我回去。”

“嗯……好吧，”田甜琢磨一下，终于点点头，某人听得心里暗喜，哈，泡上本市市长的女儿，还带回去，这感觉不错……

第二天上午，田甜就请了假，坐着陈太忠的灰色林肯直奔凤凰市，不过到地方的时候，已经十二点了，正好去丁小宁的京华酒楼小憩一阵。

下午一觉起来，陈太忠才说要去拜望一下田市长，不成想却接到了另一个市长的电话，段卫华亲自打来的，“太忠，听说你要收购公交公司？”

“是啊，我是有这么个想法，”陈太忠叹口气，因为他听出来，老段说话的时候不是很开心，“关键是他们欠着科委的钱，死活不给啊。”

“唉，你能不能缓一缓？”段卫华还真是不高兴，“我才上任，收购这个国企……传出去不太好听啊，尤其是你还是凤凰的，我得避一避嫌疑。”

“我肯定用北京公司的名义，”陈太忠犹豫一下，方始发话，“不过卫华市长，我听见你叹气，您能给我指示一条好一点的路子吗？”

“啧，”段卫华咂巴一下嘴巴，“不瞒你说啊，太忠，国企的问题，一向是各个政府的老大难，就我个人的主张，是不愿意将国企卖给私人的，尤其是公交公司这种企业，它不但是垄断的，同时还是公共福利事业的性质，搞不好就要出大问题的。”

“这还真麻烦了，”陈太忠听得也是苦笑一声，“要不这样……您能不能再给公交公司拨点钱，也不多，才六百万。”

“这个更不可能，”段卫华长叹一声，“这个漏子好不容易才堵住，我怎么可能再把它放开？