第一百九十五章 对策（下）（2/2）

“互联已经主宰了一切，这一点我相信在座的各位比我还要清楚，而这也正是我为什么会选择主攻络宣传的原因。”约翰尼的这句话真假参半。诚然，络宣传的确是现代音乐销售中非常重要的一部分，2012年。每家厂牌都会把媒体作为销售计划中的重中之重来对待。但在2007年。络宣传却还远远没有那么关键。这一年，社交媒体方兴未艾，facebook、twitter和youtube还处在襁褓期，google尚未开始清理搜索结果中的垃圾内容，rss的重要xing也还未得到体现。因此，如果有选择的话，约翰尼和他的金星音乐仍然会将传统的宣传方式摆在首位。但不幸的是，联合起来的四大巨头已经将这条路彻底堵死——由金星音乐制作发行的ranran乐队的专辑在渠道商那里获得了极大的阻力。几乎没有实体音乐商店愿意代为销售，在西海岸，ranran的电台播放覆盖率仅为可怜的13%，而在金星音乐的大本营东海岸，这一数字也不过是45%。在玛拉家族的帮助下，约翰尼与不少商业电台的负责人取得了联系，希望他们能够放宽对金星音乐艺人的限制，但却都不约而同地得到了‘能为力’或者‘爱莫能助’的答案。

虽然玛拉家族在华盛顿国会山和纽约商界的人脉深厚，但核心基地位于贝弗利山的音乐工业对他们来说却是一个陌生的行当。在那里，四大巨头才是拥有绝对话语权的那一方。

在这样几乎没有希望攻破包围的情况下。金星音乐自然只能把绝大部分jing力都转移到了还未成体系的络宣传上来。

“而我之所以会选择你们，itunes、google、twitter和facebook。也是有充足理由的。我手上有一份委托麦肯锡公司制作的市场前瞻报告，如果不介意的话，我可以读给你们听听。”约翰尼从艾利西亚的手中接过那份他花了整整三天才写出来的报告——没错，虽然挂上了麦肯锡咨询公司的名号，但报告中的每份数据，都是他凭借着领先他人五年的知识与经验写出来的，“到2012年，facebook的访问人数将会突破一亿七千二百万、twitter的访问人数则将突破四千万；超过两亿五千万张图片将被储存在facebook的服务器里，如果全部打印出来比八十座埃菲尔铁塔叠加在一起还要高；2012年的任何一天里，youtube上都会增加864,000小时的视频内容，没错先生们……到了2012年，我们每天都能看到时长九十八年的鲜小猫视频。”

约翰尼适时地抛出了一个风趣的俏皮话，当会议室里爆发出的笑声逐渐衰减停止，他才继续说道：“不仅如此，2012年的任何一天里，都将有1300个鲜的应用程序出现在苹果公司即将发行的iphone上，那时，iphone每天的预计销售量甚至将会超过每天生婴儿的数量——那可是371,000个生婴儿啊，先生们。还是那句话，在未来的几年里，互联和移动终端将迅速主宰人们的生活，而到那时，你们中的每一位，都将成为这场游戏里举足轻重的玩家。如果金星音乐能把这四块duli的资源都整合在一起，那么络宣传能够起到的效果将变得非常伟大。”

约翰尼轻轻晃动着手中的报告，声音变得越来越缓慢，越来越坚定。他说的一点也没错，2012年，‘伟大的’络宣传将是一首单曲能否成功的决定xing因素。thriftshop、gangnamstyle和callmaybe这些单曲之所以能卖出超过一千万张数字拷贝，很大程度上都要归功于其幕后团队所完成的，成功的络宣传。

“可以给我看看你的这份报告吗？”youtube视频站的创始人之一，也是google在这次会议上的全权代表，史蒂夫-陈，向约翰尼伸出了手。

“当然。”约翰尼点点头，把报告交给了史蒂夫。

“我必须得说……”史蒂夫粗略地翻看了几页，“这份报告的预测太乐观了……乐观得超出任何人的想象。”

“我只能这么说——现实一旦乐观起来，就连上didu法控制。”约翰尼摊开双手，信心十足地说道。他知道这份报告中的数据有多可信。因为他曾经是2012年地球公民中的一员。“退一步说，就算报告中的数据过于乐观又能怎么样呢？我才是向你们提出合作、支付报酬的人，所有的损失都将由我一个人来承担。”

听到约翰尼的话，史蒂夫-陈闭上嘴，冲对方比了一个ok的手势。的确，在金星音乐交给他的企划案里，google和youtube只需要提供很少的技术援助，对于他们来说。这笔交易几乎不可能造成任何损失。

“谢谢你，史蒂夫……好了，现在，让我来重复一下金星音乐的络宣传计划。这份计划是以本公司艺人寇比-凯蕾的专辑coco为蓝本制作的，相信各位在参加会议之前都已经拿到了一份。如果有什么问题的话，你们可以随时打断我，或者向约翰逊小姐以及本内特小姐提问。”

说到这里，约翰尼望向艾利西亚，微微点了点头。艾利西亚迅速从文档中调出另一份演示文档，让它出现在了屏幕上。

“首先。根据我们的了解，google搜索引擎提供的结果是通过‘相关xing’来排名的。也就是说。如果我们提供的内容与用户搜索的关键词相关xing很高，那么我们的页就会出现在靠前的位置，这被称作是seo——搜索引擎优化（searbsp;engineoptimization。在google公布的优化算法中，相关xing的高低有25%取决于‘页面内seo’（on-pageseo，也就是页的内容，而另外75%，则是‘页面外seo’（off-pageseo，也就是那些具有可信度的链接。我说的对吗，史蒂夫？”

“非常正确。”史蒂夫给出了一个肯定的回答，“看来你很关注google，约翰尼。”

“谁不是呢？”约翰尼笑了笑，接着说道，“youtube的视频页面和评论页面、facebook每个用户的个人主页，以及twitter用户发布的每一条消息，都是具有可信度的链接。重要的是，如果能合理运用，google搜索引擎能够找到的有效链接的数量将会极其庞大，那些对我们宣传有正面影响的页在google搜索结果中的相关xing将变得非常高，出现在结果页‘黄金三角（goldentriangle’处的几率也会因此而大大提升。”

“因此，首先，我们将会在金星音乐的官方站和itunes的主页面上创造一些足够具有吸引力的内容——比如说，如果达成合作协议，好心的威金斯先生和他的团队将会帮寇比-凯蕾建立一个漂亮的个人主页，把她的个人图片作为‘民谣’、‘人音乐’和‘热门音乐’这三个分类的头像，并保证coco这张专辑至少持续一个月出现在itunes的首页推荐上。然后，金星音乐会在facebook、youtube和twitter分别建立主页，通过各种活动、花絮视频以及话题来刺激用户发布与‘coco’或者‘寇比-凯蕾’相关的消息，并运用rss订阅技术来保持关注，在社交媒体上初步建立起热度。当相关链接的数目足够多之后，它们便会帮助我们想让用户看到的内容出现在搜索结果的首页。这样一来，当其他用户对寇比-凯蕾或者coco产生兴趣，打开google进行搜索的时候，他们首先看到的将会是两种页——一种是跟该话题有关的社交媒体页面，一种是我们设立的销售页面。这样一来，通过大量的重复页面，寇比-凯蕾和coco的热度将持续提升，而点开销售页面进行试听和购买的人，也会越来越多。”

约翰尼讲得绘声绘sè，四位代表也是听得全神贯注。虽然在2012年，这种宣传方式已经被音乐公司所熟练掌握，各所大学的商学院甚至已经将其写进了教材里，但此时，这份由约翰尼提供核心想法，金星音乐宣传部门、创意部门和发行部门所有雇员耗时一个半月完成的企划案对于这四位与会代表来说，却是鲜而又陌生的。虽然通过页面外的重复链接来提高结果排名、与itunes合作买下版面以及运用rss订阅来稳定用户群的做法并非是金星音乐的首创，但将这些手段结合在一起来为一张即将面市的主流专辑做销售推广，却疑是络宣传历史上的第一次尝试。

“寇比-凯蕾本身就是一个出身自myspace的草根艺人，她和这张专辑已经在络上建立起了初步的热度，这将使我们的工作变得轻松很多，也让络宣传彻底取代传统宣传成为了可能。”约翰尼关掉投影仪，做起了总结陈词，“我们估计，这样的宣传手段将能使coco这张专辑在第一个月内卖出十五万张，并打进billboard专辑榜的前五名。与专辑同期发行的第一首单曲bubbly，也至少能获得billboard单曲榜前十的成绩。若届时这些目标都能实现，那么金星音乐还会把这种络宣传的模式运用到接下来即将发行的所有专辑中去。”

“对我个人来说，这种模式绝对能获得巨大的成功，这一点毋庸置疑。但没有你们的帮助，一切都是空谈。”

约翰尼向前跨了一步，即使已经预测到了结果，他的声音还是因为法抑制的激动而变得微微颤抖起来。

“我想听听你们的态度，先生们。”

“我没问题。”史蒂夫-陈率先发言。他耸了耸肩，说道，“这份企划案对google来说没有任何的风险，我们也对能否将youtube的视频rss和google的seo结合在一起这件事很感兴趣。”史蒂夫-陈和约翰尼的私人关系本来就不错，后者在google并购案中较为爽地售出youtube股份的行为也让他在史蒂夫心中加了不少的印象分。何况，这份企划案中所提到的一些鲜观念，也是google吞并youtube后准备逐步尝试的东西。

“我们也是。”威尔-威金斯紧接着回答道。金星音乐提出以一百五十万美元的价格来换取itunes三个月的首页推荐，这对于itunes来说本来就是一件有益害的事。重要的是，在四大巨头通过myspace音乐商店发起挑战，野心勃勃想要取而代之的时候，itunes也急需一个愿意与之合作的音乐公司，来展示它强大的平台资源。

“facebook很愿意与金星音乐合作。”

“twitter没有意见。”

接下来，两位社交媒体的代表也给出了肯定的答案。约翰尼在这两家兴络公司本来就有不少的股份，在其各自的董事会里也都有一席之地，能够赢得它们的支持也就不足为奇了。

“非常好。”

约翰尼轻舒了一口气，举起自己身前那只盛着波旁威士忌的玻璃杯。

“那么，让我们来进行一场伟大的实验。”

这一份大胆的宣传企划，是金星音乐在险象环生的绝境中不得已而为之的最后反击。

能否抵挡住四大巨头的围剿，重焕生机，就看这一把了。

注：

1、2006年，enquiro机构对google用户的阅读习惯做了一个研究。调查结果表明google用户并不是像那样，从左向右地对每一个结果仔细阅读，而是使用与读报纸类似的方式，首先看那些吸引眼球的内容，并跳过其他缺乏吸引力的标题。而在这其中，结果页左上角、右上角和左下角组成的这块三角形区域所吸引的注意力最多，而这块区域也就因此而被称为黄金三角。。)