第九十章 持续扩张（1/2）

第九十章持续扩张

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2006年10月10日，东海岸时间10:26am，美国纽约，沃特街98号34层，芬利与费格律师事务所。

“很抱歉，约翰尼。”

电话那头的斯蒂夫－陈声音不大，语气却十分诚恳。

“我们非常感谢你在几个月前对我们的帮助，那笔一千万美元的注资对youtube的成长大有裨益，作为股东你从来没有干涉过youtube的运营，这让我们之间的合作非常愉。事实上，我非常感谢你能用这样的态度对待youtube，不过……天哪，看到了吗，这就是我为什么坚持让google的人自己来找你谈判的原因。虽然youtube需要google的帮助，但是我不是个商人，我没法做出这样的事儿。”

“希望他们能跟你谈妥……我非常抱歉。”斯蒂夫－陈顿了顿，才又继续说道，“google想要在youtube内部获得绝对权力。他们现在已经通过换股的方式从红杉资本（sequoia_capital、ubs和其他投资人那里获得了youtube62的股份，但这还不足以让他们在董事会里获得足够多的席位……因此，google对你手上14的股份势在必得，而他们的最高心理价位大概是三亿美元左右。”

“没关系，伙计，这些事在商业上是难以避免的，你不需要自责。”约翰尼笑了笑，轻声回答道，“非常感谢你的消息。”

说罢，约翰尼便挂断了电话，他看着坐在对面的四人，嘴角勾起了一丝微笑。

“抱歉，这是我的……线人。”

约翰尼一边把黑莓手机放回上衣内兜里，一边这样说道。他能够看到当自己说出‘线人’这个词的时候对面四人的表情，而这个表情下隐藏的心理将会为约翰尼赢得不少筹码。

“我们可以开始谈判了吗？”对面四人中看起来最年长的一个男人轻咳了一声，开口说道——这个成熟稳重的银发男人叫斯蒂文－桑博格（steven_s，是在全世界范围内拥有十七家分公司，超过一万名职业律师，并在全美律师事务所排行榜上排名第五十一位的，大名鼎鼎的霍兰德与奈特（holland&knight律师事务所的经营合伙人。在切斯特菲尔德－史密斯（chesterfield_smith去世之后，斯蒂文便接过了这家百年事务所的经营大权。

“当然可以，桑博格先生。”约翰尼笑着点了点头。随即，他便把目光投向了坐在自己身旁的大卫－芬利，示意后者开始行动。

“这是我们的要求。”大卫利落地把自己面前的几份文件推到了桌子的那头。他双手交叉，放在身前，凝视着坐在对面的竞争对手，眼神里满是自信。

“五亿美元？”拿到文件的桑博格迅速找到了其中最关键的一个数字，他抬起头，努力保持着平静，扬了扬手中的文件，说道，“芬利先生，你确定施瓦茨先生手中的股份是14而不是40吗？”

“上一次我检查的时候，还是14。”大卫－芬利笑着摊了摊手，“不过如果你愿意多给26，我们也不会拒绝。”

“我的意思是……”桑博格有些奈地摇了摇头，说道，“我的意思是，ac尼尔森aielson)、hitwise还有盖洛普（gallup在进行统计之后对youtube的估值是十五亿美元，你现在要求的金额是youtube市场总价值的三分之一……我想任何人都不会觉得这个要求是正当的。”

“这个要求当然是正当的，任何一家股份制公司的股东都会根据公司的未来潜力和估算市值来管理手中的股份……而youtube是个很有发展潜力的公司。”说到这里，大卫－芬利把目光转向了坐在一旁的凯瑟琳。

“啊，没错……是这样的。”凯瑟琳站起身来，有些紧张地冲房间里的所有人笑了笑。她清了清嗓子，打开投影仪，双手交叉放在身前，开始了陈述，“youtube现在拥有四千多万条视频片段，每天有超过六百万的独立浏览量，据alexa统计，youtube已经成为了全球第五热门的站。重要的是……就在今年的7月16日，youtube自行发布了一组数据，宣布现在每天24小时有超过六万五千部视频片段被上传到该站上，同时，每天全球有近亿的浏览量……还有，现在youtube在络视频市场的占有率超过了40，58的用户是男性，42的用户是女性，用户群体主要以12至17岁为主，他们会是广告公司非常喜欢的客户群体……因此，我们估计youtube在五年之后市值至少将会是一百亿美元。”说完，凯瑟琳回头看了一眼这份制作精美的ppt文件，深吸了一口气，才勉强抑制住自己澎湃的心绪。

“很好。”大卫－芬利微微点了点头，小声说道。

“谢谢。”凯瑟琳对自己的老板露出了一个感激的笑容。

“大家都知道18到49岁才是主要的客户群体。”桑博格反驳道，“12岁到17岁的青少年基本上没有购买力。”

“在电视时代这没错，但我们都知道络时代事情不是这样的，不是吗？”大卫－芬利笑了笑，看着坐在桑博格身边的另一位律师，问道，“如果我没算错的话，凯西先生，你今年应该是四十七岁，请问你有时间到youtube上看搞笑猫咪的视频吗？”

“这跟我们的谈话没关系。”

“不，这很有关系。”大卫－芬利摇了摇头，“没错，12岁到17岁的青少年群体的确没有直接购买力，但像youtube这样的视频资源提供站又需要怎样的购买力呢？它需要的只是为客户提供一个广告平台，要知道，不管是ea、seventeen还是mountain_dew，几乎所有的电子游戏供应商、时尚杂志和碳酸饮料都需要吸引大量12到17岁青少年的关注，进而提高它们的销售额，而这还只是youtube潜在广告客户中很小的一部分而已。”

“就算事实的确如此，一百亿的估值也太高了。”桑博格看了一眼坐在自己身旁，一直沉默不语的客户，摇了摇头，说道，“这只是你们自己的推断而已。”

“事实上，桑博格先生……”凯瑟琳接过了话头，“这是我们请麦肯锡咨询公司（msey&pany做的估算，我想这家公司应该也是google在估值和企业咨询方面的主要合作对象吧？”

“我想我们得到的数字……”大卫－芬利点了点放在自己身前的文件，又指了指桑博格身前的那堆文件，“应该和你们得到的数字一模一样。”

“这只是一个预想而已。”桑博格耸了耸肩，“我的客户并不打算在短期内把youtube改造成盈利性的站，换句话说，这份估值至少在短时间内没法实现，我们不可能在五年时间里达到这样的增长。”

“我们只是从我们的角度出发，判断出youtube最好的成长轨迹而已。”大卫－芬利说道，“我相信google有这个能力让youtube走上速发展的轨道。”

“没错，我想佩奇先生应该很清楚这一点。”约翰尼看着坐在桑博格旁边一直没有说话的那个年轻男人，开口说道，“我们都是投资者，我想你应该跟我一样明白youtube的价值。”

“你想要什么，施瓦茨先生？”佩奇沉默了一会儿，慢慢坐直了身子，问道。

“我想我已经说得很清楚了，佩奇先生。”

约翰尼带着迷人的笑容，缓缓摊开了右手。

“五亿美元，先生，我想要五亿美元。”

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“google就这么给了你五亿美元？”

劳拉坐在沙发上，抱着枕头，惊讶地睁大了眼睛，问道。

“他们当然不是‘就这么给了我五亿美元’。”约翰尼放下了手中的报纸，看着劳拉，解释道，“不管是youtube还是整个络视频市场的发展前景都很好，google也是看准了这一点，才会不惜花上五亿美元来收购我手中14的股权……他们知道这笔投资物超所值。”

“重要的是，这五亿不都是现金。他们支付的现金只有两亿六千万美元，其他的钱他们都是通过股份的方式支付的……让我算算，这大概是google股份总额的1.4。”说到这里，约翰尼耸了耸肩，“所以他们其实一点儿也不吃亏。”

“好吧，你知道我不是金融方面的专家……”劳拉摊了摊手，“不过你准备拿这笔钱来干什么？”

“我想拿这笔钱来干什么？”

约翰尼深吸了一口气，似乎是在寻找着这个问题的答案。很，他的脸上便浮现出了一个自信而又野心勃勃的微笑。

“很多事情，甜心，很多事情。”

就像他自己所说的那样，在得到了这笔庞大的现金流之后，约翰尼便着手做了许多工作。

首先，约翰尼从这笔现金中拿出了三千万美元，其中一千万用来对skype进行投资，而另外两千万美元，则全部花在了facebook上。这两笔投资都属于再投资（re－i女estment，主要目的是用来保持约翰尼在这两家兴络公司中的股权份额。要知道，在过去的几个月里，凭借着那款简单易用的在线通讯软件，skype的市值已经从一亿美元增长到了两亿五千万美元，这家公司的飞速成长甚至引起了行业巨头微软的兴趣。而facebook，这个兴的社交站，也开始在myspace的阴影下茁壮成长起来，9月11日，facebook宣布对所有互联用户开放注册，这样的行为虽然引起了许多已注册用户的抗议，但却让麦肯锡咨询公司对facebook的估值提升了将近70，达到了将近一亿五千万美元。

作为facebook最大的几位股东之一，约翰尼在这家兴络公司内部获得了一个珍贵的董事会席位，而遵守合约的他则指派肖恩－帕克进入董事会，成为了他的全权代表。虽然在因为吸毒事件黯然离职时，肖恩曾与facebook签署了不得再度返回公司担任管理职位的合约，但负责监督公司运作的董事会成员席位却不在限制范围之内。

重要的是，虽然facebook的第一位投资者彼得－泰尔先生不怎么喜欢这个络嬉皮士，但马克－扎克伯格却跟肖恩－帕克有着良好的私人关系，他非常高兴能够看到自己的好友回到公司。

“非常感谢你，施瓦茨先生！”在电话里，肖恩－帕克的语气显得十分兴奋，“我敢向你保证，facebook的董事会里永远都会有一个你的忠实朋友。”