153 行家里手（2/2）

唐振东猛地抛出一个重磅炸。先前还威风八面的孙进财马上有些蔫了。众所周知。一个房地产公司建好了房子后。他最先开始的销售。必然是把结构最不好的房源拿出來低价开盘。甚至是在房子还沒建好的情况下。预先销售。这是为了尽的回笼资金。等这些结构不好的房子卖的差不多了之后。开商的成本就差不多收回來了。然后他再把他保留的好房源拿出來。慢慢的卖。这是一种经营策略。

还从來沒有一个开商在房子建好后。整体出兑。而且还是低价出兑。这是一个明显的信号：资金链断裂。这时候机会也就來了。

“这个。这个。我是打算转战经适房工程。不过zhèngfu的拨款迟迟沒下來。只能是自己筹措资金。哎。不得已而为之。不得已而为之。”孙进财叹了口气。一抬头。“对了。唐老板有沒有合适的朋友能接下我这个盘的。”

唐振东看看孙进财不像是开玩笑的样子。才缓缓道。“如果价格合理的话。我倒是有兴趣。”

“哦。唐老板。你不会跟我开玩笑吧。”孙进财一愣。才反应过來原來叶大师说的很就会有消息。让自己拭目以待的话。原來这人竟然是自己小区里的唐老板。

关于这位入住自己小区的唐老板。孙进财也侧面打听过。据说是市长于振华的女婿。怪不得这么有钱呢。再说现在于振华调任省委副书记。他的女婿就是水涨船高了。孙进财丝毫不怀疑这位唐老板接盘的实力。

“这个。唐老板。那个什么。到售楼处去坐会。咱们坐下详谈。我哪里有好茶。”

月亮湾花园的售楼处在唐振东刚來的时候非常繁华。不过现在却有些破败。这里的破败不是指的建筑上。而是指人气上。一股不自觉的衰败感觉有这个售楼处散出去。显然是卖的不好。

踏进售楼处。里面只有一个售楼小姐在守着门。直到孙进财进去了。她才看到孙进财。站了起來。“孙总。好。”

孙进财视而不见这售楼小姐正在玩的微信。吩咐道。“有客人。去给我冲壶茶。要好茶。”

售楼小姐慌忙跑远。去冲茶去了。

“唐老板。坐。坐。”

“孙总。客气。不知道孙总想把这个盘卖个什么价呢。”唐振东开门见山。“我先说明啊。我是问问价。如果价格太高。我买不起的话。那咱们依旧是好朋友。好邻居。”

孙进财连连点头。“那当然。那当然。不瞒唐老板说。我拿这块地花了我一个多亿。建筑成本一个多亿。再加上乱七八糟的管理成本。打点关系。差不多花了将近四个亿。我要全盘出兑。你起码要让我挣点吧。五千万。五千万不多吧。如果唐老板想要。零头抹去。一共给我四个亿就行。”孙进财开始狮子大开口。漫天要价了。

唐振东呵呵一笑。“孙总。实话实说。买不起。这买卖咱谈不拢。”

唐振东笑了笑。再不谈生意上的事。仿佛已经被孙进财的这个价格给吓住了似的。

孙进财绝对相信唐振东的实力。省委副书记的女婿。要说沒钱。这谁信呢。再说了省委副书记这就是块金字招牌。可以用脸当卡刷。一句话比再多的关系都管用。即使唐振东真的手头上沒钱。那他想凑出几个亿。不跟玩似的。再说了。一个手头沒钱的人。能拿出五千万去买房子。还一买就是两栋。

孙进财见唐振东再不谈生意上的事。他的心里就跟有几百只猫在抓一样。见唐振东在扯东扯西的不着边际。孙进财心里这个急啊。以言表了。

终于。让孙进财接上了话。“唐老板。咱们还是说说生意上的事。我这个月亮湾花园。你说你想出多少钱。”

唐振东呵呵一笑。“我的数字恐怕跟孙总的相差甚远。不说也罢。不说也罢。”

“沒事嘛。唐老板。你就说说看嘛。谈不拢咱再说。”孙进财急于想知道唐振东到底能出多少钱。所以他就让唐振东出价。

“呵呵。我先给孙总算算账。这块地块。宗地面积大概在二十亩左右。不知道孙总拿地具体花了多钱。但是按照现在海城的行情。一亩地大概在三百万左右。二十亩就是六千万。就算这块地靠海能稍贵一些。总不至于翻番吧。所以咱们就以八千到一亿來算。”

唐振东一出口。孙进财就知道遇到了行家。人家这个名词和数据说的极其准确。宗地面积这是土地出让的行话。而每亩地的行情也说的极其准确。这让孙进财明确知道。想唬人是不行的。

“建筑成本跟地价应该差不多。不过人家是指盖的高层來说。孙总的这个建筑成本。恩。全是别墅和多层。应该比正常少了一半吧。这两样大头加起來就是一亿五千万。当然还有处理各种关系的成本。交在房管局的押金。还有营销费用等等一包在内。也绝对不会高于二个亿。孙总的房子应该卖了也能有小一个亿吧。这部分资金都已经回笼过了。孙总总不能重复计价吧。再说了这就算是全盘接盘。那些抵给各种供应商的房子恐怕也收不回來了吧。”

听着唐振东的话。让孙进财感到今天真是遇到了行家里手。想蒙他一把是不可能的了。<s