第四十一章 代言非常可乐（2/2）

非常可乐现在的年销量在20－30亿元之间徘徊，在中国碳酸饮料市场，坐三望二的地位不可动摇。

但是，姜成犹豫了，从数据上看确实是相当的厉害的一个品牌了，但是非常可乐却只对农村市场有感召力，在大城市的营销上却遇到了非常大的困难，也就是说这些销售的数据都是在农村完成的，而在城市中却销售的少。

也许有人要说了，人家在哪里销售和你又有什么关系，你管那么多干什么？拍完广告，拿钱走人就得了！

的确，从表面上看，非常可乐在哪里销售和他一分钱关系都没有，但是实际上这关系可大了！

因为可乐这种饮料的主要消费群体是年轻人，而非常可乐在城市里卖不通的现象就说明非常可乐不被城市里的年轻人所接受。但是姜成目前的粉丝大多数又是城市中的年轻人，因为他是在络上出名的，而现在上的人又以城市人居多。

也就是说，非常可乐的形象定位和销售市场与姜成本身的定位产生了冲突。

非常可乐的定位一直就是“中国人的可乐”和“有喜事当然非常可乐”，这样的宣传策略未免显的有些小家子气了点。而且不管承不承认，中国人的心理普遍都有洋货好过本土货，只不过有的很强烈就表现成崇洋媚外，有的则只是下意识里表现的。

虽然非常可乐在口味上和可口可乐、百事可乐相比来说并不差，大多数的人也不可能分辨的出来，但是人们就是喜欢喝可口可乐和百事可乐，却对味道不差的非常可乐不屑一故。这其中除了是因为人们潜意识里认为喝洋可乐比本土的可乐时尚一些的消费心理，重要的是非常可乐的定位就出现了很大的问题。因为可乐的消费群体始终是年轻人，而对现在的年轻人来说，时尚、个性、自我才是最能被年轻人接受的观点。所以从这点上来说，非常可乐确实“土”了点。

可乐只是一种碳酸饮料，本身是没有多少文化的。但是为什么同样是一种极其普通的碳酸饮料，有的消费者就只喝可口、百事，而不愿意喝非常可乐呢？

这其中问题的关键在于可口可乐、百事可乐在长达百余年的市场培育和竞争过程中，两家可乐都非常一致的将其核心目标消费群定位在了颠覆传统、个性张扬的青年一代，并不遗余力的将体育与流行音乐这两种年轻人最喜爱的事物，作为可乐文化的载体进行品牌传播，通过音乐和体育这两种载体将自己的品牌和消费者紧紧的捆绑在一起。赋予了可乐在产品之外极其丰富的内涵，赋予了其活力、年轻、时尚、朝气蓬勃的形象，这些内涵和形象其实是对中国大陆青年群体的文化偏好的贴切表现，是两家可乐“文化营销”的出色表现。

可口可乐通过产品的代言人在传递品牌信息的同时，一直宣扬健康积极的生活态度。先后通过包括刘德华、刘翔、she、潘玮柏、余文乐、梁朝伟、舒淇、刘青云、章子怡、李宇春代言人等，既进一步诠释了可口可乐的品牌形象，赋予产品鲜明的特性，还为众多消费者创造了许多零距离接触偶像的机会。

1998年9月，百事可乐换了蓝色“酷装”，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮－杰克逊、瑞奇、马丁、王菲、郭富城、郑秀文、周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、f4、rain、姚明、谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、安立圭的联袂出击，掀起了“渴望限”的蓝色风暴。

因此从某些程度来将“两乐”一直在卖的是消费文化，并且一直按照消费文化去推广两乐，所以在消费者眼里，百事可乐代表的是一代年轻人的澎湃激情，可口可乐传达的则是年轻人火一样的活力。其实这些都是对目前中国城市青年消费文化贴切表现，这也正是“两乐”虽历经沧桑百年依然英姿勃发的根本原因。

“非常可乐”一直没认识到，文化偏好是影响可乐群体消费的核心障碍！也一直没有跟踪研究过城市消费群体的需求特性规律。尽管娃哈哈的大本营就在城市中！！

而现在非常可乐似乎也发现了自己的不足，所以才找上现在在年轻人群体中炙手可热，是为超人气星的姜成，希望借助姜成的形象，来改变非常可乐在年轻人心目中的印象，然后由农村返攻城市。要知道，娃哈哈的大本营在城市里，但是非常可乐在城市却法站住脚跟，这实在是一件很讽刺的事情！

说起来，姜成前世今生都算是喝着娃哈哈长大的一代吧，虽然百事可乐和可口可乐很早就进入了中国市场，但是江城小时候家里的经济条件非常一般，虽然说吃不上饭是夸张了，但是确实也没什么闲钱去买零食什么的，那时候有娃哈哈喝就非常不错了，而可乐……在记忆里都是高中时候的事了。所以姜成对娃哈哈的感情是有的，但是不可能为了感情就不考虑现实的情况。

而娃哈哈方面这次也是下了非常大的决心，一千万签三年的代言，而且这个价格还不是最终的价格，而是之后根据姜成的身价一年协商一次，而且只是代言非常可乐，并不是娃哈哈旗下的全部饮料。

毫疑问，这份代言合同确实非常有吸引力，如果是百事可乐或者是可口可乐，可能姜成就已经答应下来了。但是是非常可乐？姜成还要考虑一下。

主要还是定位的问题，这和姜成的形象定位冲突。不过相比可口可乐和百事可乐而言，非常可乐也有自己的优势，那就是非常可乐是民族品牌，这一点非常重要！很多人就算是冲着这一点也会选择非常可乐，而不是百事可乐、可口可乐。而非常可乐能在农村站稳脚跟也未必没有这方面的原因，很有可能是靠着这些得到了国家政策上的扶持。

姜成本人一直都有着愤青思想，虽然平时并不会表现出来，但是确实存在这样的思想，要不然他也不会一心想着振兴中国电影了。非常可乐是自己国家的民族品牌，肯定比那些外来的品牌要来的亲切一些，而且非常可乐给的价格确实是最高的，而且还可以根据姜成之后的发展情况而对代言费用进行协商，这对姜成来说疑是最好的肯定。

而且现在那些商家似乎都达成了什么默契一样，对于姜成的代言费都不肯多给，就是三年两三百万，一毛钱都不肯多给，平均下来一年也就一百万出头，和娃哈哈给的三百多万的价格差的实在太多。

犹豫了一下，姜成最后还是答应了这个娃哈哈旗下非常可乐的代言，同时他也有要看看究竟在自己当了代言人之后，非常可乐会改变成什么样子的意思，究竟能不能帮助这个民族品牌完成华丽大翻身！

一个很有意思的挑战，不是吗？