第二百五十八章：植入广告（2/2）

对于这种广告合作方式，王远是异常的重视，有了这种广告，一方面可以降低公司对于电视剧上的成本投入。甚至如果合作的公司足够多了，光是靠着广告的收入，他就能够让公司在这部电视剧上的投入率先收回成本。这是他本身的工作范围，同样这件事情做得好了，对于他自己未来在公司的发展也是十分有好处的。

沪城电影集团不是一家小公司，实际上沪城电影集团可是由沪城以前十几家国有电影以及制片单位合并而成的，在当今的中国电影界，这可是一家巨头公司。同时除了公司规模的巨只爱，在这家公司身上的国有血统则是它最大的利器。纵然电影圈里这些年民营公司发展势头良好，不过要想赶超沪城电影集团这种老牌国有大公司却仍需不少的时间。

在电话里张颖没说自己和沪城的宋鑫有仇所以不敢去沪城的事情。而是说自己公司目前人手紧张，无法排遣专门的人员前往沪城和他们商量合作的事宜，所以就希望对方能够派出相关人员前来津城商量合作的事情。

对于乐家的难处，王远表示理解，现在的《爱情公寓》还不是未来那么火爆的时候。更不是那种有着大牌无数的电影，所以此时的他们其实在和加盟广告商合作的时候还处于劣势。甚至于可以不夸张的说。现在上方的关系还处于制片方求着对方的时候。

从《爱情公寓》的第一步拍摄开始，王远就为这个植入性广告收入而上愁，当时第一步拍摄的时候可以说真正的是毫无名气，当时整个剧组里面上至导演，下至演员，就没有一个在全国拿得出手的。自然这名气也是毫无了。

至今王远还记得当时电视剧开拍的时候，在全国可谓是没有一个人关注，更是没有一家娱乐媒体在这上面投入眼光。而至于给剧组创收的植入性广告的问题，则更是王远心酸。前前后后到人家公司里求爷爷告***，却也愣是拉不来一个投资。

不过谁能够想到《爱情公寓》的第一步会火呢，虽然还不能够用异常火爆来形容，不过《爱情公寓》是火了，这一点是毫无疑问的。

不过《爱情公寓》火了，王远底气足了，他面对那些植入性广告合作公司却还是感觉腰杆挺不起来。一部电视剧里面的植入性广告是有限的，你不能够弄太多的植入性广告，要不然倒时候就要引起观众的反感了。所以在这些有限的广告名额里，那些求着合作的小公司王岳看不上，因为他嫌那些小公司给的钱少，却白白占用了一个名额。而大公司自然有大公司的气势了，想要和他们合作，你不求着人家根本就不行。而且就是有时候王远亲自来跑关系，对方也有可能是摆出一副无所谓的样子。对于人家大公司来说，合作了也行，就当扩大名气了。不合作也无所谓，反正公司名气已经足够大了，也不差那一点。

所以对于张颖的这点要求，王远还真没看在眼里，别说张颖这里是真的去不了，就是张颖找的是个借口，王远也不在乎。这样的事情遇见的多了，比张颖提要求过分的人多了去了。

在全国的其他地方王远没有见过乐家超市，不过王远却也没有因为这个而轻视了张颖，虽然其他地方见不到乐家超市，可是却也不代表乐家超市没有实力。那种在全国没有名气，但是在地方上却独霸一方的公司王远见得多了。无疑在他的眼里，此时的乐家超市就是属于这种行列的。

乐家超市，王远是有一点了解的，作为一个电影人，王远过的可是那种来回飞的生活，而且对于一些娱乐圈发生的事情也必须要有足够的关注。

津城，王远来过不少回，这里怎么着也是中国四大直辖市之一，没有一个公司可以忽略这里的市场，而王远以前更是好几次被派到津城商量合作事宜。

在津城住过一段时间的王远对于乐家超市这一家新冒出来到超市有很大的印象，因为他自己就去过这家超市里，好歹作为高收入人群，王远去这里消费还是能够忍受的起的。

而去了几次，无疑对于乐家超市的火爆程度，王远心里感到异常的震撼。那里面的菜价那么的高，可是生意却是这么的火爆，这得赚钱到什么程度啊。当时王远对于这家超市的印象就是“日进斗金”。

而后来随着听到了一些有关乐家超市大老板赖小虎和国内知名玉女明星刘亦馨绯闻的事情，处于对于娱乐圈绯闻敏感的原因，王远还专门在那之后对于这家乐家超市稍微调查了一下。

而越是调查，王远就越是感觉到这个叫做赖小虎的人得有多少钱啊，那么多家乐家超市全都是那么的火爆，照这样的发展速度下去，估计用不了几年，乐家超市的老板就可以聚集十数亿的资产了。

无疑。在王远的眼里，乐家超市就是属于那种窝在津城独霸一方的大公司，这样的公司你可以认为它们名气不大，但是你绝对不可以否认这样的公司实力异常的强悍。

对于这次和乐家超市的合作，王远还是比较看重的。这是一家有实力的公司，而且其公司的定位也异常的高端。和这样的公司合作不但能够赚钱。而且对于提升电视剧定位的提升也是有好处的。

所以和张颖沟通好了之后，王远亲自带上自己的助理孙思明从沪城赶到了津城来，对于王远的亲自带来，张颖也比较重视，对方作为整部电视剧的制片人能够亲自来这里也是出乎张颖的预料。

由于王远来的时候已经是傍晚了，双方也不可能再晚上进行业务的洽谈。所以帮助王远定了酒店之后，张颖将对方安置下来便离开了，双方真正的合作还得从第二天开始。

为了让王远充分了解到自己公司的实力，第二天张颖还亲自带着王远和他的助手在市区的几家乐家超市挨个逛了一遍。

其实这几家乐家超市王远自己都来过。而且也都知道这里面的火爆，不过他对于张颖的安排却也不能拒绝，你总不能对对方说你们公司的店面我都去过了吧，这样明显就拂了对方的好意了，也让对方少了一个夸奖自己公司的机会。

王远跟着张颖老实的将几间店面全都逛了一遍，还是那样的火爆，王远在心里感叹道，看来这家公司真是前途不了限量啊。而王远的助理孙思明则逛了一个上午之后彻底被震惊了，这超市里面卖的还是蔬菜吗，怎么感觉比金子还贵啊，而且那么火爆的生意，孙思明简直不敢想象这一家公司是多么的富有了。

带着王远转了一上午，让对方充分领略到了乐家超市的实力之后，双方洽谈生意也在下午被提上了日程。

下午，张颖先提出来了自己的要求，她的要求是在《爱情公寓》第二部的电视剧里，最少出现三次每次用时一分钟以上的有关乐家超市的剧情，而且这些剧情还要显得出来乐家超市高端大气的定位。

针对张颖的条件，王远也开出了自己的价码，三百万元。

“不行，太贵了。”张颖直接就否定了王远的价码，虽然三百万元对于乐家超市来说只是一笔小钱，但是再小的钱该斤斤计较的时候也得斤斤计较。

“我感觉我出的价格十分的合理，”王远说出了自己的理由，“您的要求是最少出现三次每次用时一分钟以上的有关乐家超市的剧情，要知道这已经超出了寻常植入式广告的形式。针对贵方的要求，我们不但需要重新设计剧情在进行拍摄，而且还要承担超出观众容忍范围的风险。”

王远的理由却是值得让他向张颖要一个高价格，但是对于这个价格却超出了张颖心里范围太多，所以双方下午的商谈并没有真正真正达成合作。

张颖不愿意接受这个价格，而王远也不愿意轻易的降价，双方就这么僵持着，整个商谈仅仅进行了一个小时便宣告结束了。不过虽然如此，双方的负责人王远和张颖却都没有因为这件事情而影响到彼此的关系。

商业合作不是那么容易商谈成功的，磕磕碰碰是很正常的事情，而且要是张颖真的直接就答应了自己的条件，那就该轮到王远怀疑了，他就得好好想想是乐家超市真的钱多人傻呢，还是这里面有什么陷阱。

其实双方也都知道这个价格不可能是最后的价格。王远必定是要降价的，只不过这个降价的范围就是未来商量的重点了，这一次的合作不成其实也是在为下一次的商谈做准备呢。

果然，第二天王远真的降价了，从三百万元减少到了两百八十万，只减少了二十万元而已。虽然减少的不多，但是这对于双方来说却都是一个良好的信号。

王远通过降价表明了自己对于此次合作的重视，而收到王远所传达的信号的张颖也立马提起了精神。

“不行，两百八十万还是太高了，你们整部电视剧的制作费用都没有多少。两百多万估计都顶的上你们制作费用的十分之一了。而且虽然我的要求很高，但是对于你们来说却是很简单的事情。”

“《爱情公寓》本来就是一部情景喜剧，里面最重要的是那些喜剧的剧情，乐家超市就算是被放了进去，但是也仅仅是整个剧情的背景而已。只要你们的剧情足够好根本就不用担心观众的承受问题，所以你所说的那些风险在我看来是不存在的。”

双方一阵辩论。你一言我一句就慢慢的把整个价格给降低了下来。最后当成功的将价格降低了一半到了一百五十万的时候，张颖这才装作犹豫的答应了下来。

一百五十万的价格成交，在张颖的心里预期之内，而看到张颖终于答应了，王远也松了一口气，一百五十万虽然比自己出的三百万降低了整整一半。但是却也在王远的计划范围之内。他出的价格本来就是虚高，而且这种植入式广告的东西是虚的，你也不好计较什么成本的问题，所以最终什么价格成交完全凭的是双方的感觉以及经验。

张颖是感觉这个价格刚好合适。而王远则凭借着自己的经验知道就是一百五十万自己也有得赚，而且就算没有乐家超市的这次合作，那电视剧也还是要拍的，怎么都是要拍，为什么不改变剧情来为剧组增加一百多万的收入呢。

“还有，我希望拍摄的时候有关乐家超市的剧情拿到津城来拍。”张颖这个时候又说出了自己的另外一个条件。

“这个可以，沪城没有乐家超市，所以拿到津城来拍完全合情合理。不过我们整个剧组都是在沪城拍摄的，要是来到津城的话那么制作费用就要增加不少了。”犹豫了一下，王远说道。

“如果你们来津城的话，到时候我们愿意承担你们所有制作人员以及剧组人员的住宿和伙食问题。同时拍摄完成之后，我们可以另付三十万。”

“好。”既然张颖都这么说了，那王远也不好意思拒绝了，所以就这么答应了下来。

最终双方确认以一百五十万的价格，《爱情公寓》剧情加入三段各超过一分钟的有关乐家超市的剧情，剧情设计需要经过乐家超市方面的同意才能够拍摄，同时剧情还要突出乐家超市高端大气的定位。

同时，应乐家超市的要求，拍摄有关乐家超市剧情的时候，整个相关剧组在津城拍摄，整个住宿以及伙食费等由乐家超市承担，拍摄完成之后乐家超市再支付三十万的成本费用。

在所有细节上达成了一致之后，双方迅速拟订合同，然后在当天下午便签订了合同。乐家超市将采取预付一半资金的方式进行此次的合作，而在受到乐家超市的资金之后，《爱情公寓》剧组方面必须迅速编写出有关乐家超市的剧情，送由乐家超市方面审核以及修改。在所有剧情拍摄完之后，乐家超市支付剩余一半的费用。同时双方签订了 叁佰万元的违约金，如果事后有任何一方违约，则需要支付对方违约金叁佰万元。

签订了合同之后，王远就在当天晚上赶回了沪城，现在整个剧组都已经开始运转了，王远需要敲定的工作还有很多呢。

前前后后张颖都没有提到有关宋鑫的事情，也算是小小的坑了王远一把。如果宋鑫不在这件事情上有所阻拦那自然是最好了，而如果宋鑫插手阻拦拍摄了，那时候违约的一方也是剧组方面，乐家超市完全可以所要三百万的违约金。

只不过张颖还是小看了王远的实力，或者说是小看了王远背后沪城电影集团的实力。作为一个在中国电影行业里有着巨大影响力的巨头国有公司，沪城电影集团的实力绝对不是一般人可以比得上的。

就算是宋鑫在沪城再如何无法无天，面对沪城电影集团这种大型国有公司的时候，也得掂量掂量，得罪了沪城国有集团可不是单单得罪一个公司那么简单，你得罪的可是还有这家公司背后的国家实力。

张颖将合作成功的事情告诉了赖小虎，得知消息，赖小虎也很高兴，没有人比他更了解未来这部电视剧的火爆程度，甚至就连这部电视剧的制作方都没有想到未来它可以成为一种流行符号。

现在有了这一次植入式广告的投入，等到明年年初《爱情公寓》全面上映的时候，伴随着电视剧在全国的火爆，乐家超市同样也将在全国主要城市形成一定的知名度。这对于公司以后的扩张是十分有利的。

回去之后，张颖通知了宋雅乔，让宋雅乔将一半的费用打到了对方的账户之上，王远第二天的时候就得到了银行的消息，对于张颖如此迅速的动作王远满是欢喜，他为了这事还专门打电话对张颖表示了一番感谢呢。

而收到了乐家超市的资金，王远也不得不放下手上的工作专门赶到剧组拍摄的地点将这件事情告之了导演以及编剧。

对于王远要在剧情里面加入植入式广告的事情，两个人倒是没有反对，现在早已经不是以前导演们对于这种广告厌烦的时代了。剧组制作经费紧张，能够有这种额外的收入自然是再好不过了，而且一部电视剧所能够植入的广告的多少，赚取的广告费的多少，不也是一部电视剧火爆程度的反应吗。

从王远那里了解到乐家超市方面的要求之后，导演开始和编剧商量改变剧情的事情了，导演只是拿一个大致方向以防止剧情脱离整部电视剧，而具体的工作则还是由编剧来完成。

不过对于将剧组转移到津城拍摄那些剧情的要求，韦导演还是有点微词的，来回跑太麻烦了，不过看在乐家超市同样出钱的面子上，也就勉强答应了下来。未完待续。。)