第13节 所谓生意经（1/2）

四个人找了一家小饭馆，先要了四升啤酒，啤酒都是盛在大开口的塑料杯中，一杯就是一升，冒着洁白丰满的酒花，在这烈日炎炎的气候里，带起一阵水雾，上桌没有多久，杯体上就积满了水珠。

要了几个白糖拌西红柿、拍黄瓜之类的凉菜，又点了炸虾段、溜鱼片等热菜——当时的物价很低，也反应在这种同学、朋友的聚餐上，一个小型的，只有几个人参加的聚会，有两三块钱就差不多可以吃得舒舒服服了！

几小先美美的灌了一通啤酒，让身上的热汗消退一些，这才开始说话，“……小小……？”

“我知道你们想问嘛，我一点一点给你们解释。”卢利完全没有了刚才在滨江道上的谈笑风声，语气反而有些沉重似的，“有句话说在前面，咱们哥几个的关系，我也不用说什么感谢的话，反正你们记住，以后有我卢利的，就有你们的。”

“谁问你了？你倒想没有我们的？”胥云剑笑着啐骂，“说真格的。”

“好吧，说真格的，今天的生意情况，是我没想到的，我是指没想到的那么好！三两个小时，就卖出去三件，平均一小时一件吧？这还是刚开始，以后呢？我回来的道上估计了一下，最多一个星期，这些东西就没了。到时候我再去羊城，接着上货！”

“有这么吗？”

“差不多吧，可能还得长一点。接受鲜的东西，有一个过程。说真的，情况比我想象得好，这一方面是因为东西鲜，另外也因为价钱不贵，我在回来的火车上本来还在想，连衣裙卖到50的，后来一琢磨不行，这个价钱，立马就把人吓跑了！东西再好也不行！”

曹迅立刻接口：“对，要是我的话，听见这样的价钱，理都不理，掉头就走——好家伙，嘛玩意卖这么贵？一个多月的工资了，就买件衣服穿？”

卢利含笑点头，“大约就是这样了，我原来的设计是一个礼拜——我就站在街上，连着白呼一个礼拜，能卖出去一件，我就可以有信心再接着干下去。而现在，你们也看见了？”他说，“至于你们说，为什么不肯赶紧卖，见利儿就走的话，这样的事情可不能做——做生意第一重要的是什么你们知道吗？”

“……我告诉你们，就是诚信。简单的说就是得说话算话！我今天降价卖了，明天再喊同样的话，这滨江道上那么多人，你知道有谁是昨天来过、且听我说过话的？到时候在人群里问我一句，‘你昨天可不是这么干的，不是后面的人都卖18了吗？’你们说，我怎么回答？干这种事，首先重要的就是话茬儿得跟上，别人一句把你问住了，好像没什么，在旁的人看来，这个卖东西的没嘛劲，那就危险了。”

“和有劲没劲有什么关系？不就是卖东西吗？”梁昕这样问道。

“当然有关系，我这么和你解释吧，你现在就把我当成一个不认识的人，有一天你从滨江道过，哎？看见我在摆摊，看热闹的心情之下，也跟着往里挤，听我说相声似的在那白呼，就是你不买，也觉得好玩，是不是？但如果我和sb似的，让人家问得张口结舌，你就会觉得没意思，再加上太阳那么热，也就懒得多看——人同此心，心同此理，你也觉得没劲，我也觉得没意思，人都哄哄散了，我还做谁的生意？”

“今天不也是一样？那么多人围着，最后不都不买吗？还是人散了以后，才有两个女的过来买的。”

“话是这么说没错，但你们一定一定要记住，所有一切的商业行为，都是做‘人’的！劝业场和百货大楼为什么这么热闹？就是往来的人多！我这里也是一样，先把人拢住了，这其中自然就有潜在的买主。等到我上第二批货、第三批货，甚至多的货上来的时候，这些人对于我的存在已经司空见惯，也就不以为奇，那我的生意就该有起色了。”

“见惯了，也就不会当鲜事，也就不过来看了，怎么还好了？不应该是坏了吗？”

卢利瞪了他一眼，“你白上大学了！你怎么一点脑子都没有？就知道和我抬杠？！”

梁昕呵呵一笑，“我只是不懂嘛？”

卢利也笑了，“因为见惯了我和我的货物，不会觉得奇，势必引起人心里的一种变化，即不再把这种街边摆摊看成怪物，因此也就不把在街边买东西看成是一件鲜事——等到时候，不会有那么多人围观，却多出了一些很自然的，很平常的，就像走进劝业场挑选货物，然后交钱走人一样的买主！你想想，到那时候，我的生意是不是会有起色？”

胥云剑两个听得入了神，等他掷地有声的一句话说完，曹迅惊讶的左右看看，代表同伴问道：“小小，这些你怎么……说出来的？谁教给你的？”

“你先说说，我说的有没有道理？”

“说真的，我现在不知道，不过认真想想，好像挺对。”

“‘好像’干嘛？本来就挺对！”卢利呵呵轻笑着，端起酒杯，大口喝了起来。

“哎，小小，你在前边卖，我们哥仨在后面听，一边听一边给你算，三套卖完，你就把二级工半个月的工资都赚出来了？60来块啊？这玩意……太来财了！这还是第一天呢？回头我们跟你一块干？”

“这个我不是说过了吗？再等一等。你和胥云剑都是一样。”

“小哥，那我呢？我也想和你干。”

“你可不行，梁昕，我们这行子来钱虽然，但毕竟不行，还是得靠知识，你好不容易上了大学，绝对不能为这样的事情浪费了。从我这说，就绝对不行！我怎么也不同意，我也不会答应带你干的。你歇完暑假，给我老老实实上学去。”

“北（京多远啊？我一去又得多半年，回来的时候，天都冷了。”