第0391章 推销（2/2）

一上來就被内地各种复杂无比的关系搞得晕头转向，往往一个项目沒几个月半年时间，压根就跑不下來。后來经人介绍，搭上了玫愈公司的线，这才把关系理顺了，逐渐在江口站稳了脚跟。说起來，他算得是玫愈公司的老客户。愈彦说要找一个人投资北栾区搞乳制品行业，裳就想到了他。

“愈书记，听王总说，你打算在内地搞乳制品开发，不知道是不是有这么回事？”

双方又说了些客气话，胖子耿便开始切入正題，笑呵呵地问道。此人脸上肉团团的，无论什么时候都眯缝着双眼，嘴唇上翘，看上去总是笑眯眯的，小眼睛都挤成了一条缝。

愈彦微笑点头：“确实是这样的，不知道耿总有沒有这个意向，去我们内地看看？”

“有的有的，意向当然是有的。我是生意人，只要有钱赚，不要说内地，就算是非洲的食人生番部落，我也会去的，哈哈…”

耿迪依旧笑哈哈地说道，似乎对愈彦提出的合作项目很感兴趣。

愈彦却知道，这不过是商人们一贯的说话方式而已，通常情况下，精明的商人都不会轻易表露自己真实心态的。如同耿迪自己所言，关键是要有钱赚。沒钱赚，你说破大天去，他都绝对不会胡乱掏钱。

“耿总真是很幽默。耿总，你上次那个项目，已经开工了吧？”

王玫瑰在一旁笑吟吟地问道。

“啊啊，是的是的，已经开工了，哎呀，都是靠王总帮忙啊，要不这个项目还不知道要拖到猴年马月呢。王总可真有能耐。”

耿迪时时刻刻不忘记给人拍一记马屁。估计拍马屁这活，已经成为胖子耿生命中的一部分。

“愈先生，请问能不能把你们那边的基本情况介绍一下呢？”

这个时候，胖子耿的美艳秘书郭梦梦问道。这位秘书小姐看上去挺美艳，似乎就是那种花瓶之类的角色，除了晚上给老板提供比较优质的服务之外，白天基本是干不了什么活的。不料一开口，却是一板一眼的，神态俨然。而且她的也是“愈先生。”不是“愈书记。”可见是完全将这个当做是生意场上的谈判了。

愈彦喜欢这种谈话的方式。不管怎么说，他的市场意识是比较浓厚的。真正靠各种关系去摆平事情，反倒觉得有些不大对头。

“好的，郭小姐。我先介绍一下北栾区大致的情形……。”

愈彦微笑着，将北栾区的情况做了个基本的说明。

胖子耿和郭梦梦顿时大眼瞪小眼，有点晕菜！

压根就是个贫困地区嘛，这样的地方，能有投资的价值？

王玫瑰怎么会给介绍这样的客人？

“愈先生，请恕我直言，我不觉得北栾区有值得投资的价值。”

稍顷，郭梦梦才说道，美艳的俏脸上，神情十分严肃，沒有了丝毫的笑容。至于胖子耿，脸上始终是挂着笑容的，不过任谁也看得出來，他的笑容只是礼节性的，可见对愈彦和他的北栾区，压根就不感兴趣。

确实也让人难以提起兴趣來。

愈彦微微一笑，说道：“那就要看耿总和郭小姐怎么看待这个问題了。我倒是觉得，北栾区的条件还是很不错的。”

“是吗？”

郭梦梦就笑，似乎觉得愈彦真有意思，死要面子。却丝毫也不想听愈彦再胡说八道了。

“耿总，郭小姐，两位知道我为什么打算在北栾区搞乳制品开发吗？”

愈彦丝毫也不在意这两人的轻蔑之意，自顾自说道。

“为什么？”

郭梦梦随口问了一句，也仅仅只是出于礼貌罢了。

“第一个，就是北栾区的地理条件很不错。北栾区是丘陵地带，境内多山地。海拔较高，日照充足，远离现代工业文明，沒有污染。很适宜牧草种植，发展奶牛养殖具备先决条件。第二，北栾区有七万九千人口，百分之九十五以上是农业人口，劳动力充足，相对也很低廉，可以有效的组织起來，进行奶牛养殖。第三，为了促进贫困地区的经济发展，政府会给一定的政策优惠，譬如减免税收，提供其他的便利条件，区政府这边，更会全力以赴，给投资商做好后勤支援工作。有了这三点，奶源是不成问題的。”

愈彦很清晰地给他们分析了基本情形。

胖子耿和郭梦梦对视一眼，脸上轻蔑的神情隐敛不见了，都有点讶异。稍顷，郭梦梦说道：“愈先生，适宜奶牛养殖的，不仅仅只有你们北栾区啊。”

看來这位美艳的秘书小姐，不仅是晚上给老板提供服务那么简单，与胖子耿的分工配合，也很默契。由她出面做恶人。毕竟她是下属，又是女孩子，做这个恶人不大容易引起别人的反感。胖子耿赤膊上阵做恶人，就沒有退步了。

倒是挺不错的搭档模式。

“呵呵，郭小姐稍安勿躁。接下來我们來说说，整个乳制品行业的现状。现在整个山鲁省，甚至整个大陆地区，都还沒有一个国产乳制品的一线品牌，市场的潜力是很大的。很多国内乳制品公司，都还处于起步阶段。耿总，郭小姐都是商场的精英人士，应该很清楚，目前进入乳制品行业，是最佳时期。竞争对手都不强，只要我们进入的时间够早，后续管理和广告宣传能迅速跟上去，发展潜力非常大。也许用不了两三年，就能创建出一个比较响亮的国产乳制品品牌。我对这一点，充满信心。”

愈彦微笑着说道，如同他自己所言，满怀自信。

胖子耿脸色一动，主动说道：“愈书记，虽然国内乳制品企业是刚刚起步，但是国外乳制品企业已经很成熟了，这个方面的竞争力是很强的。”

他本身就经营着一个国外的乳制品品牌，这么说倒也有理。到愈彦笑了笑，说道：“耿总，国外乳制品品牌的号召力，主要是体现在成熟的市场。就目前国内的现状來看，这些著名的品牌，国内的民众，恐怕知道得很少。名牌的号召力，基本上显示不出來。不知道耿总有沒有在江口销售你的乳制品。如果有，你就能发现，国外乳制品现阶段在国内，并不走俏。最大的关键在于价格的差异。同样的牛奶，国外品牌的价格要贵得多。除了他的广告费用，其他的生产费用、运输费用都是很高，完全沒办跟本土乳制品拉到同一个价位线上。这一点，是很难改变的。现阶段，国内富裕阶层毕竟是少数，能消费得起国外乳制品的人，不多。就算到了十年乃至二十年之后，国外乳制品的价格，也一定会远远高于国内乳制品的价格。所以，从长这來看，经营国外乳制品品牌的前景，绝对不如经营国内品牌那么好。”