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第三百九十一章 行业秘辛(1/2)

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“周先生,您能不能说的详细一些,苏董以前没有做过房地产行业,对里面的事情也不是很清楚。”

其实,刚听到了周狂生的话,张伟以为对方是口误,但是苏菲第二次询问了一遍,却得到了对方的肯定回答,让张伟也产生了极大的兴趣。

“切,什么叫我不是很清楚,你自己懂得很多吗?干嘛要拿我做无知的挡箭牌。”苏菲撅了撅小嘴,心中暗自嘀咕了一句,不过还是给了张伟几分面子,并没有大声的说出来。

“在国内,房地产业并非一个完全市场化的行业,苏菲小姐不清楚其中的流程也很正常。”周狂生笑了笑,继续说道:

“房地产开发商除了要有一定的资金外,跟政府的关系也是十分的重要,很多的开发商一开始资金并不是很多,但是却跟政府内有着密切的关系,可以凭借这些关系拿到地皮。”

“想要拿到政府竞拍的地皮,不是还要付相应的费用吗?即便跟政府里的关系再硬,也不能免除费用吧。”苏菲疑惑道。

“这些费用并不是要免除,而是像按揭贷款一样,先付一部分的费用,剩下的一部分先欠着,等到有足够的资金之后,再将地皮竞标费用还给政府。”周狂生说道。

“即便是先付一部分的费用,咱们这两个多亿的流动资金,想要拿下一块价值十个亿的地皮,也不是一件容易的事情吧。”张伟眉头一皱,说道。

“董事长,这个您不用担心。”周狂生扭过头来,对着张伟笑道:

“只要咱们先拿到地皮的使用权,就可以用这块地皮向银行贷款。到时候就能获得数亿的资金,可以利用这些钱垫付或者打点关系。”

“咱们这么运作能行吗?能还上政府和银行的贷款吗?”听到了周狂生的描述,苏菲有些诧异的说道。

“苏董,这个您完全不用担心,我以前也操作过一些案例,只要能够撑到楼房建成、出售,那么咱们就可以获得大笔的资金,绝对要高于购买地皮的价格,可以轻而易举的还上之前的欠款。”周狂生说道。

“购买价值十亿元的地皮。也算是一个不小的工程,施工款和材料费也是一笔不小的支出吧。”张伟沉思了片刻,询问道。

“董事长,这个您完全不用担心。”周狂生解释道:

“房地产行业修建工程的时候,一般都是由承建方进行垫资。等到工程进行到一半或者完工后,开发商才会进行支付施工款。”

“你说的承建方,是负责盖房子的建筑公司吗?”苏菲问道。

“差不多,可以这么理解。”周狂生说道。

“既然人家帮咱们盖房子,凭什么还给咱们垫钱呀!哪有这么好的事情呀!”苏菲有些不明所以的说道。

“在国内,房地产业并非一个完全市场化的行业,但建筑行业却是一个充分竞争的行业。正因为过度竞争。建筑商的利润都被压缩得很薄,甚至为了拿下一些建筑工程,不惜先垫付一定的资金,这也是建筑行业的潜规则。”周狂生说道。

“听你这么一说。我怎么感觉做房地产行业,就跟空手套白狼差不多呀!”苏菲叹息了一声,说道。

“苏董真是一个明白人,可谓是‘一语道破天机’。其实房地产行业就是这么回事,关键是你要有够硬的‘关系’。否则上面的一切都是空谈!”周狂生说道。

“周先生,咱们拿下价值十亿的地皮,操作的风险会不会很大?”听完了周狂生的讲解,张伟整理了一下思绪,问道。

“风险肯定是存在的,若是一点风险都没有,那这个市场岂不是混乱了。”周狂生笑道。

其实,周狂生为了应聘总经理的职务,特地准备了两个不同的方案,一个就是刚才说的以小搏大,风险很大、回报也十分的丰厚。

还有一个方案比较的稳妥,就是有多少钱办多少事,弄一块市值一两亿的地皮,慢慢的发展和经营公司,这也要看公司老板的性格。

“周先生,您感觉这个项目的风险,主要是来自于哪方面?”张伟继续问道。

“第一就是资金的周转是否流畅,第二就是政府的关系是否到位,第三就是可能会有人为了争夺利益,而故意对咱们的项目搞破坏。”周狂生迟疑了片刻,说道。

“第一条和第二条,我倒是能够理解,但是,你担心有人会刻意的搞破坏,我倒是有些好奇其中的原因。”苏菲问道。

“房地产行业的利益太大,咱们拿下了一块地皮施工,很有可能会被其他人眼红,如果对方趁机搞破坏,让咱们的资金链条断裂,就有机会低价收购咱们公司,从而将巨大的利益不劳而获。”周狂生解释道:

“刚才我说的是第一种可能,第二种可能就是来自于政府,咱们拿下地皮是凭借政府‘朋友’的关系,其中肯定会有违规的操作,而政府内部的争斗十分的厉害,一旦被这个朋友的政敌发现,很可能会把这件事当做把柄,咱们肯定也会受到很大的影响。”

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