第一百三十九章 竞争（2/2）

认识了，我们也正是开始谈判吧！”董彪坐在会议室的正前方，双手交叉在一起，对着两人笑了笑，说道。

“签约合同我已经准备好了，只要两位能够给出合理的价格，我可以代表天成公司立即跟他签约。”

周胖子和向小萌互看了一眼，谁都没有立即喊出价码，因为两人一旦开价是必要开始打价格战，而这样只会中了天成公司的圈套，让天成公司坐收渔翁之利。

“董总，不知道您的心里的底价是多少？不如您先给我们开个价。”周胖子呵呵一下说道。

昨天，周胖子就已经跟张伟商量过了，他会故意去问董彪一些敏感的问题，让张伟可以从中分析出一些有价值的信息，而后将那些信息整合一下，从而判断出董彪心里的底价和出售地皮的决心。

“从政府里竞标得到这块地皮，花费了我们公司大部分资金和人力资源，否则也不可能出现资金短缺的情况，我现在也不奢求能够盈利，只希望能够保住老本就行了，要让我开价的话就是一亿一千万元！”董彪说道。

“政府里的那群混蛋坑了我了，我也只能把这个烫手的山药转售给你们，别说是一亿一千万了就是八千万元我也卖！”董彪嘴上说的好听，心里却是已经开口大骂了，仿佛不如此不足以表达他的愤怒。

张伟通过读心术已经看透了董彪心中的想法，但是他不明白董彪为何会如此愤怒，又为何会把那块地皮当成烫手的山药，直觉告诉他董彪出售这块地皮，应该不是简单的资金短缺的原因。

“董总，如果您要是出价一亿一千万的话，我宁愿去政府那里竞标地皮，根本就不会选着从您这里购买，到时候您也只能宣布破产了。”向小萌直言不讳的说道。

“哦，那依照向总之见，我应该出价多少才对。”董彪眉头一皱，问道。

“八千万！”向小萌说道。

“周总，向总想要八千万买我这块地皮，您觉得呢？”听到了向小萌的开价，董彪转头看向周胖子，问道。

“我出八千一百万！”周胖子虽然不想跟向小萌打价格战，但是却也不能坐视对方将地皮买走。

“八千二百万！”周胖子的话音刚落，向小萌再次喊价道。

周胖子听到向小萌再次喊价，他知道双方已经可避免的陷入价格战了，一咬牙、一狠心，准备在气势上压倒对方，喊道：“九千万！”

“向总，周总出九万万的价格，您呢？”董彪拿起了右手边的签约文件，似乎在暗示向小萌如果不加价的话，那么他就将这块地皮转售给周胖子。

“九千五百万！”向小萌咬了咬红唇，迟了了片刻，娇声喝道。

“一个亿！”向小萌话音刚落，周胖子毫不迟疑的又加了五百万，显露出一股志在必得的气势。

“向总，周总现在出价一个亿，你呢？”董彪眯着眼睛，脸上露出一丝笑容，这个价格他已经很满意了。

“君子不夺人所好，既然周先生对这块地皮势在必得，那我就成人之美、拱手相让了。”向小萌美眸一转，脑中思考了一下，最终还是决定放弃这块地皮。

“周总，既然向总不在放弃了竞争，那么我代表天成公司正是将这块地皮转售给你，我这可是做的赔本生意呀！”董彪露出一脸心痛的模样，叹息道。

听到了董彪的话，周胖子脸上也露出了一丝苦笑，他本想让张伟利用微表情分析法，帮他判断出董彪心里的底价和出售地皮的决心。

一个人心里的底价和出售的决心，对于谈判可以说十分的重要，如果能够摸清楚了这两点，双方谈判的时候可以说利于不败之地，但是向小萌的出现却是多了一份变数，让两人陷入了价格战之中，而张伟即便知道了董彪的底价也没有用了，毕竟自己压低地皮的购买价格，天成公司还可以将它出售给向小萌。

“好，那就在这里签约吧，正好让向总做一个见证。”周胖子点头答应道。

“行，让向总在这里做个见证，那是再好不过了。”董彪笑了笑，说道。

董彪此时是在发自内心的高兴，他终于可以用最小的损失，将这块地皮祸水东移了，到时候周胖子即便发现了这块地皮上法建造楼房，那也是政府部门的勘验工作出了问题，有政府部门和合法的手续挡着，他根本不用受到任何法律的制裁，在法律上也不用承担任何责任。

“胖哥，你稍等一下再签约，我还有个问题要咨询一下董总。”自从进入会议室之后，就一直沉默不语的张伟，再双方即将签约之时却是说话了，立刻吸引了会议室里所有人的注意力。