第一百二十四章 王自强（1/2）

这个买卖的单子对于张伟来说很重要，签了这个单子不仅可以增大张伟成为店长的成功率，还可以借机拉近与张文远和李芸的关系，若是能够和那位常务副局长认识，对张伟以后的事业绝对有莫大的帮助。

张伟在回店里的路上也一直在分析这个单子，通过跟李芸这几天的接触，他发现李芸是一个原则性很强的人，而且在买房这件事情上又很大的话语权。

张伟知道了王震带李芸看的房源就是10号楼1018后，留给他的其实有两个选择，第一种是宣称自己也知道1018这套房子，并且同样带李芸去看一次这个房子，然后跟王震一起争夺这套房源，争取让李芸从自己手中签约这套房子。

但是张伟并不看好这种方法，一是因为他还没有跟业主接触过，并不了解套房源的具体情况，二是因为李芸的原则性很强，既然是王震先带她看的那套房子，即便自己同样带她看了那套房子，她也未必会从自己手中买。

再者相同的客户、相同的房源，竞争起来会十分的复杂，最有可能的结果就是两个中介公司互打价格战，谁收的中介费少谁有可能成交，但是这并不是张伟想要看到的结果。

所以张伟决定选择第二种方法，那就是把那套房源给拖住，让业主主动不卖房给李芸，张伟就争取到足够的时间寻找的房源，也是比较简单的一种方法。

说白了张伟使用的方法很简单，非就是用一套好的房源吸引李芸，让她不要急于去买1018号房子，并且再想办法拖住业主，让他短时间内不会卖方给李芸，这样双方都没有签约意向，就能够给张伟足够的时间寻找房源。

张伟刚才已经编造了一套房源，成功的引起了李芸的兴趣，所以现在他要做的就是找到业主的联系方式，并且给业主打电话编造一个好的客户，让业主短时间内法下定决心卖房。

张伟回到了中通门店之后找出了10号楼的业主资料，10号楼一共有a、b、c、d四个单元，这四个单元之间都是相互打通的，张伟打的业主资料是a、b两个单元，而王建发打的业主资料是c、d两个单元。

10号楼a单元的1018号房间他已经打过了，但是业主并没有出租出售的意向，而b单元1018张伟还没有来得及拨打，c、d两个单元王建发都打过了，业主同样也没有出租、出售的意向。

根据张伟的推测b单元1018很有可能就是王震带李芸看的房子，张伟找出了b单元1018业主的具体资料，上面有业主的手机和座机，还记录着业主的姓名王自强。

看过了1018号房间业主的资料之后，张伟拿起了自己的手机，按下号码拨打了过去，电话在响了数声之后，终于有人接听了电话。

“喂，您好，请问您是10号楼b单元1018的王先生吗？”张伟问道。

“我是！你哪个中介公司的呀。”听到了张伟专业的口吻，业主王自强一下子就猜出了张伟的身份，说道。

“我是连家中介公司的，请问您的房子现在是在出售吗？”张伟并没有说出自己是中通公司的，而是伪装成别的公司给业主打电话，这也是很多中介公司业务员惯用的一种伎俩。

“又是

连家的，你们昨天不是看过房子了吗？怎么今天又问我房子是不是在出售。”业主疑惑道。

“王先生，我是连家公司的业务员，但并不是雅苑小区那个分店的，我有一个老客户现在想买一套两居室复式房，所以亲自给您打电话问一下房子的详细情况。”张伟说道。